Der Herbst ist die Zeit der großen Messen – eine perfekte Gelegenheit, um Ihr Unternehmen ins Rampenlicht zu rücken und wertvolle neue Kontakte zu knüpfen.
Doch wie sorgen Sie dafür, dass Ihr Messestand zum echten Publikumsmagneten wird? Mit meinem maßgeschneiderten Messe-Coaching bereiten Sie Ihr Vertriebsteam optimal auf den Messeauftritt vor und stellen sicher, dass jeder Mitarbeiter seine persönlichen Messeziele erreicht.
Was ist das Ziel des Messe-Coachings?
Das Ziel meines Coachings ist es, dass jeder Ihrer Vertriebsmitarbeiter 10 qualifizierte Interessenten zur Messe einlädt und verbindliche Gesprächstermine mit ihnen vereinbart. Dadurch wird Ihr Messestand nicht nur gut besucht, sondern Sie führen auch Gespräche mit genau den richtigen Personen – potenziellen Kunden, die echtes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben.
Was erwartet Ihr Team im Messe-Coaching?
- Gezielte Vorbereitung auf die Messe:
- Ihr Team lernt, wie es gezielt Interessenten anspricht und überzeugt, zur Messe zu kommen.
- Wir entwickeln gemeinsam eine individuelle Ansprache, die den Mehrwert eines Messebesuchs für Ihre Interessenten klar herausstellt.
- Effektive Telefonakquise:
- Telefonakquise bleibt eine der effektivsten Methoden, um Termine zu sichern. Ich zeige Ihren Mitarbeitern, wie sie im Gespräch selbstbewusst und zielgerichtet auftreten.
- Wir üben praxisnah, wie man Einwände überwindet und das Interesse der Gesprächspartner weckt.
- Terminmanagement und Nachverfolgung:
- Es reicht nicht, nur Einladungen zu verschicken – wichtig ist es, die Termine auch verbindlich zu sichern. Wir erarbeiten eine Strategie, wie Ihre Mitarbeiter die Gesprächstermine fest vereinbaren und im Nachgang effektiv nachverfolgen.
- Ihr Team wird geschult, den Kontakt zu den Interessenten auch nach der Messe professionell weiterzuführen und so den Grundstein für eine langfristige Kundenbeziehung zu legen.
Der Mehrwert für Ihr Unternehmen
Ein gut gefüllter Messestand ist der Schlüssel zum Messeerfolg. Mit meinem Coaching stellen Sie sicher, dass Ihr Team nicht nur zahlreiches Publikum anzieht, sondern vor allem die richtigen Interessenten anspricht. So maximieren Sie den Return on Investment Ihrer Messebeteiligung und steigern Ihre Abschlussquote nachhaltig.
Jetzt anfragen und Ihren Messeauftritt optimieren!
Nutzen Sie die kommende Messesaison, um Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu heben. Buchen Sie jetzt Ihr Messe-Coaching und machen Sie Ihren Messestand zum Erfolgsmagneten!
Ich freue mich darauf, gemeinsam mit Ihnen die Weichen für einen erfolgreichen Messeauftritt zu stellen.
Messe-Coaching:
- Nutzen Sie unser flexibles Messe-Coaching, um Ihre Mitarbeiter gezielt zu fördern – für nur € 1.548 erhalten Sie 12 Stunden à 60 Minuten intensive Schulung, die individuell auf die bestehenden Kompetenzen abgestimmt wird.
- Ob für einen Mitarbeiter à 12 Stunden oder für drei Mitarbeiter à 4 Stunden: Unser maßgeschneidertes Messe-Coaching hilft Ihnen, Ihre Vertriebsziele effizient zu erreichen und das volle Potenzial Ihres Teams auszuschöpfen.
Legen Sie das Coaching in den Warenkorb oder schreiben Sie mir eine Mail: werner@wernerhahn.de
Danach setze ich mich mit ihnen in Verbindung und wir vereinbaren die Termine für das Coaching.
Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor