Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater: Ihr Weg zum Vertriebserfolg
Im modernen Vertrieb reicht es nicht mehr aus, nur Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen – es geht um die Lösung von Problemen, das Verstehen der Kundenbedürfnisse und die Vermittlung eines klaren Mehrwerts. Genau hier setzt die Ausbildung zum Vertriebs-Berater an. In 12 intensiven, praxisnahen Coaching-Einheiten begleite ich Ihre Vertriebs-Assistenten (ob Neu- oder Quereinsteiger, Techniker oder Inhaber) auf dem Weg vom unterstützenden Assistenten hin zu einem strategischen Vertriebs-Berater.
Ihr Geschäftserfolg beginnt im Vertrieb
Ihr Unternehmen wächst mit erfolgreichen Verkäufern. Und diese Verkäufe beginnen mit Akquisition – dem Herzstück jedes Vertriebs. Doch Akquisition allein reicht nicht: Ein erfolgreicher Vertriebs-Berater versteht es, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, potenzielle Neukunden zu begeistern und bestehende Kundenbeziehungen zu pflegen und auszubauen. Das ist der Schlüssel für nachhaltiges Wachstum und den langfristigen Erfolg Ihres Unternehmens.
Was Ihre Mitarbeiter lernen
1. Die Kunst des ersten Eindrucks: Wirkungsvoll und überzeugend auftreten.
Wie prägt der erste Eindruck das gesamte Verkaufsgespräch? Ihre Mitarbeiter lernen, sich bewusst und authentisch zu präsentieren und den Kontakt auf Augenhöhe zu gestalten.
2. Nachhaltige Neukundenakquise: Systematisch und erfolgreich.
Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum verbindlichen Termin: Wir erarbeiten Methoden, um systematisch neue Kunden zu gewinnen und den Kontakt erfolgreich zu pflegen.
3. Zielgerichtete Bedarfsanalyse: Bedürfnisse erkennen, Lösungen anbieten.
Jeder Kunde ist anders. Daher lernen Ihre Mitarbeiter, spezifische Kundenbedürfnisse zu identifizieren und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die echten Mehrwert bieten.
4. Erfolgreiche Angebotspräsentation: Überzeugen und Abschlüsse sichern.
Wie verwandeln Sie Angebote in verbindliche Aufträge? Ihre Mitarbeiter werden trainiert, Angebote strukturiert und zielorientiert zu präsentieren und den Kunden durch eine klare Nutzenargumentation zu überzeugen.
5. Professionelle Telefonakquise: Direkt zum Ziel.
Mit praxisorientierten Telefontechniken und gezieltem Gesprächsaufbau lernen Ihre Mitarbeiter, erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen – ob am Telefon oder vor Ort.
6. Preisverhandlungen souverän meistern.
Durch professionelles Training in Preisgesprächen werden Ihre Vertriebsmitarbeiter sicherer, selbstbewusster und erfolgreicher in Verhandlungen – ohne dabei den Wert der Leistung zu gefährden.
7. Kundenreaktivierung: Schöpfen Sie das volle Potenzial aus.
Schlafende Kunden sind verlorenes Potenzial. Ihre Mitarbeiter lernen, inaktive Kundenbeziehungen neu zu beleben und zusätzlichen Umsatz zu generieren.
8. Cross- und Up-Selling: Mehr aus Bestandskunden herausholen.
Wie kann Ihr Team bestehenden Kunden mehr Nutzen bieten und dabei den Umsatz steigern? Hierzu bieten wir praxisnahe Techniken, die direkt anwendbar sind.
9. Effektive Kommunikation im Vertrieb: Die richtige Sprache finden.
Ihre Mitarbeiter lernen, wie sie mit der richtigen Wortwahl Vertrauen aufbauen und ihre Kunden durch positive und lösungsorientierte Kommunikation gewinnen können.
10. Der Vertriebserfolg im digitalen Zeitalter.
Ihr Team lernt, moderne Vertriebstools, digitale Kanäle und Plattformen effizient zu nutzen, um potenzielle Kunden zu erreichen und bestehende Beziehungen zu vertiefen.
Ihre Investition: Maximale Rendite in 12 Stunden
Unsere Ausbildung umfasst 12 Einheiten à 60 Minuten – praxisorientiert, individuell und direkt anwendbar. Der Preis pro Einheit beträgt € 129 zzgl. MwSt.. In diesen 12 Stunden werden Ihre Vertriebs-Assistenten nicht nur fit für den Alltag im Vertrieb, sondern entwickeln sich zu strategischen Beratern für Ihre Kunden.
Die Vorteile eines 1:1-Online-Sales-Coachings
1. Maßgeschneidert für Ihre Bedürfnisse:
Kein Verkäufer ist wie der andere. Unser Coaching passt sich an die Stärken und Schwächen jedes einzelnen Mitarbeiters an.
2. Direkte Anwendung in der Praxis:
Das Coaching ist 100% praxisorientiert. Wir arbeiten gemeinsam an realen Gesprächssituationen und setzen das Gelernte sofort in die Tat um.
3. Sofortiges Feedback:
Nach jedem Kunden- oder Interessentengespräch erfolgt eine detaillierte Analyse. Was lief gut? Wo gibt es Verbesserungsbedarf? So steigert sich die Vertriebsleistung von Gespräch zu Gespräch.
4. Steigerung von Umsatz und Effizienz:
Das Ergebnis ist klar: Ihre Mitarbeiter werden erfolgreicher im Vertrieb, steigern ihre Abschlussquoten und verbessern nachhaltig den Umsatz Ihres Unternehmens.
5. Kein Marketing-Blabla – 100% Praxis:
Keine Callcenter-Floskeln, keine Videoschulung. Wir arbeiten live, authentisch und realitätsnah. Ihre Mitarbeiter erhalten direktes Feedback und optimieren ihre Vertriebskompetenzen in realen Gesprächssituationen.
Für wen ist dieses Coaching ideal?
Ob Vertriebs-Neueinsteiger, Techniker mit Vertriebsambitionen, Inhaber, Start-ups, oder Quereinsteiger – dieses Coaching richtet sich an all jene, die ihre Vertriebsfähigkeiten systematisch verbessern und vom Vertriebs-Assistenten zum strategischen Berater werden möchten.
Buchen Sie jetzt: Klicken Sie auf "in den Warenkorb" oder senden Sie eine E-Mail an werner@wernerhahn.de mit dem Betreff "Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater". Ich freue mich darauf, Sie zu unterstützen und Ihre Vertriebsmannschaft auf das nächste Level zu bringen!
PS: Jeder Teilnehmer erhält ein persönlich signiertes Exemplar meines Fachbuches: „Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg!“ – ein unverzichtbares Werkzeug für den modernen Vertrieb.
Erfolg ist kein Zufall – Erfolg ist trainierbar!
Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor