Herzlichen Glückwunsch! Google zeigt Ihnen nach Eingabe von VERKAUFSTRAINER „nur“ 83.000 Ergebnisse an. Darunter finden Sie „Europas besten Verkaufstrainer“, den „härtesten Verkaufstrainer, den „teuersten Verkaufstrainer“, den „Hardselling-Experten“ und viele andere Spezies. Die Frage ist: „Wie finde ich den erfahrenen und richtigen Verkaufstrainer für mein Verkaufsteam?
Folgende 8 Fragen sollten Sie an den ausgewählten Trainer stellen:
1. Wie lange haben Sie erfolgreich im Verkauf gearbeitet?
2. Welche Erfolge haben Sie in dieser Zeit gehabt?
3. Welche Führungsfunktionen hatten Sie wie lange inne?
4. Seit wann sind Sie als Trainer selbstständig?
5. Welche Ergebnisse erzielen Sie mit Ihren Trainings?
6. In welchen Unternehmen haben Sie bereits trainiert?
7. Welche Coachingmaßnahmen haben Sie bisher durchgeführt?
8. Wie viele Fachbücher sind von Ihnen auf dem Markt?
Hier lesen Sie meine Antworten:
1. Wie lange haben Sie erfolgreich im Verkauf gearbeitet?
Lehr- und Wanderjahre bei der Nixdorf Computer AG, davon 5 Jahre als Vertriebsbeauftragter und 6 Jahre als Führungskraft im Verkauf; zwei Jahre in einem schwedischen Unternehmen als Vertriebsleiter Deutschland eine deutschlandweite Vertriebsorganisation aufgebaut.
2. Welche Erfolge haben Sie in dieser Zeit gehabt?
Die Vorgaben in jedem Jahr immer zu mehr als 200 Prozent erfüllt und permanentes Mitglied im International Sales Club, Presidents Club, Top-20-Salesmanager worldwide.
3. Welche Führungsfunktionen hatten Sie wie lange inne?
6 Jahre Verkaufsleiter und Vertriebsleiter bei der NIXDORF COMPUTER AG, anschl. zwei Jahre Vertriebsleiter Deutschland.
4. Seit wann sind Sie als Trainer selbstständig?
Seit 1989, also seit 21 Jahren.
5. Welche Ergebnisse erzielen Sie mit Ihren Trainings?
– Steigerungen im Auftragseingang und Umsatz von 20 bis 100 Prozent (siehe auch Artikel: Nur 10 % der Verkäufer sind Spitze!)
– Steigerung der Terminquote um 20 bis 60 Prozent.
– Steigerung der Rückrufquote (Interessent ruft zurück beim Verkäufer) um bis zu 60 Prozent.
– Steigerung im Produktverkauf am Telefon (inbound und outbound) um 10 bis 40 Prozent.
– Reduzierung der bisher verloren gegangenen Aufträge.
– Qualifizierte und motivierte Mitarbeiter die Spaß daran haben, gerne im Verkauf zu sein. Sie arbeiten täglich daran, ihre Ziele weit überzuerfüllen.
6. In welchen Unternehmen haben Sie bereits trainiert?
Die Unternehmen zählen vom Kleinbetrieb über die Mittelständische Wirtschaft bis hin zu DAX-Konzernen. Weitere Informationen gebe ich Ihnen gerne in einem persönlichen Gespräch.
7. Welche Coachingmaßnahmen haben Sie bisher durchgeführt?
Tausende von Verkäufern im Laufe der letzten 18 Jahre direkt begleitet. Telefonverkäufer – inbound und outbound – direkt am Arbeitsplatz begleitet, Gespräche analysiert und Feedback gegeben. Verkäufer vor Ort bei Kunden und Interessenten begleitet und Auftragseingang und Umsatz gesteigert. Feedback-Gespräche mit dem Verkäufer erfolgen direkt nach jedem Kundengespräch. Auf charmante Art steige ich im Bedarfsfall in die Verkaufsgespräche mit ein und übernehme die Vorbildfunktion zum Wohle des Verkäufers.
Die Trainings „Team5-Dialog“ und „Kybernetisches Coaching“ habe ich als Wortmarke beim Patentamt in München eintragen lassen.
8. Wie viele Fachbücher sind von Ihnen auf dem Markt?
Buch 1: werners rote Verkäuferkladde: 111 Verkäuferfragen und 111 professionelle Antworten, ISBN: 978-3-8334-6952-7
Buch 2: werners schwarze Verkäuferkladde: 88 typische Verkäuferfehler, ISBN: 978-3-8370-4757-8
Buch 3: werners blaue Verkäuferkladde: Mach den Abschluss, ISBN: 987-3-8370-3173-7
Buch 4: werners weiße Verkäuferkladde: Kaltakquisition für Verkäufe, ISBN: 978-3-8391-9221-4
Mein Online-Trainingsprogramm Workshop 52 finden Sie im Internet. Es läuft über 52 Wochen – Sie erhalten Woche für Woche einen sofort umsetzbaren Verkäufertipp.
Ihr Nutzen:
– sofortiger Mehr-Umsatz und Mehr-Profit im Tagesgeschäft,
– Themenschwerpunkt für das wöchentliche Verkaufsmeeting,
– Sie starten jederzeit und Sie allein bestimmen Ort und Zeit, um zu lernen.
Für iPhone-Nutzer habe ich das Programm „Sales-Cards – Teste dein verkäuferisches Wissen“ geschrieben. 55 Fragen und dazu 220 mögliche Antworten im Multiple-Choice-Verfahren. Sie finden das Programm im App Store unter Sales-Cards in deutscher und russischer Sprache.
An jedem ersten Dienstag im Monat erscheint mein Gratis-E-Mail-Magazin „sales vitamins: frische Vitamine für besseres Verkaufen.“ Dieses Magazin geht mittlerweile an fast 5.000 Interessenten und Sie erhalten Monat für Monat neue werthaltige Informationen über das Thema „Verkaufen“.