Es ist Sommer!
Niemand will gestört werden.
Es ist zu heiß.
Die Sonne scheint.
Alle sind draußen.
Keiner denkt jetzt an Arbeit.
Die Kunden fahren in den Urlaub.
Die Kunden sind im Urlaub.
Die Kunden kommen gerade zurück aus dem Urlaub.
Ich bereite meinen Urlaub vor.
Ich bin im Urlaub.
Ich bin gerade aus dem Urlaub zurück.
Meine Assistentin ist im Urlaub.
Deren Assistent ist im Urlaub.
Montags ist nie jemand im Büro.
Freitags auch nicht.
Mittwochs holen alle auf.
Kunden kommen spät ins Büro.
Kunden gehen früh.
Kunden machen lange Mittagspausen.
„Termine erst nach dem Sommerloch …“
Druck dir diese Liste aus. Häng sie über den Schreibtisch.
Und dann: Schick sie an deinen Mitbewerb – während du anfängst, Kunden zu gewinnen.
Realität: Das Leben macht keine Sommerpause. Und der Vertrieb auch nicht.
Wenn es draußen heiß ist, sitzen deine Kunden in klimatisierten Büros.
Oder zu Hause im Homeoffice.
Und genau da erreichst du sie. Wenn du es tust.
Nicht alle sind im Urlaub.
Wenn du jemanden erwischst, der nicht da ist: Ruf wieder an.
Wenn er bald fährt: Mach den Termin für danach.
Wenn er gerade zurück ist: Frag, wann er Luft hat.
Wenn du selbst weg bist: Trag dir den Follow-up in den Kalender ein.
Die Wahrheit:
Kunden sind auch im Sommer montags und freitags erreichbar.
Manche sogar besonders gut – weil weniger los ist.
Bosse essen nicht drei Stunden Salat im Biergarten.
Die arbeiten. Die sind erreichbar. Genau da rufst du an.
Also:
Wenn dir jemand sagt: „Melden Sie sich nach dem Sommerferien wieder.“
Dann sagst du:
„Lassen Sie uns doch jetzt schon einen Termin für danach festhalten – ich ruf Sie vorher nochmal zur Bestätigung an.“
Klar.
Verbindlich mit DNS, dem nächsten Schritt.
Wirkungsvoll.
Fazit:
Du hast zwei Optionen:
- Sommerloch glauben.
- Sommer nutzen.
Ich wähle: Vertrieb – auch im Sommer.
Und du?
Verkaufst du noch – oder wartest du aufs nächste Wunder-Video?
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