„Machen Sie mir mal ein Angebot.“
Du sitzt mit einem Interessenten zusammen, hast deine Produkte und Dienstleistungen angeboten und es kommt die Aussage: „Hört sich gut an, machen Sie mir mal ein Angebot.“ Was sind deine nächsten konkreten Schritte? Klarstellung: Die meisten Verkäufer schreiben erfahrungsgemäß zu früh und zu viele Angebote. Obwohl die Anforderungen, Entscheidungskriterien und die mit der Investition verbundenen […]