Was Ihre Interessenten wirklich wollen
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein. Allzu oft glauben […]
Aufgaben im Vertrieb: Was unterscheidet gute Verkäufer von großartigen Verkäufern?
Hast du schon einmal darüber nachgedacht, was großartige Verkäufer auszeichnet? Ich habe am letzten Wochenende darüber nachgedacht und habe eine Liste der Punkte erstellt, die großartige Verkäufer wirklich auszeichnet und zusätzlich ihre Aufgabe im Vertrieb dokumentiert. Die Differenz zwischen gut und sehr gut kann schon sehr klein sein. Das siehst du bei manchen Pferderennen, […]