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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Die Bedeutung deiner inneren Einstellung

Jeder von uns hat doch das Ziel, im Leben glücklicher und zufriedener zu sein, mehr zu erreichen, erfolgreicher zu sein. Und die Basis für alle diese Punkte ist doch die Einstellung – die positive Einstellung – deine positive Einstellung. Jeder von uns – auch du – weiß das natürlich. Aber die meisten Menschen kennen ihre […]

Was braucht es für die richtige Einstellung im Verkauf?

Schlechte Gewohnheiten

Wissen, dass Sie die Kontrolle haben Zu viele Verkäufer lassen zu, dass andere Menschen die Kontrolle haben, obwohl Sie in Wirklichkeit derjenige sind, der die Kontrolle haben sollte. Wenn Sie einen Sinn für den Verkauf haben, wissen Sie, dass Sie derjenige sind, der kontrolliert, wie Sie auf Ihre Umgebung reagieren. Wenn Sie die Kontrolle haben, […]

So steigerst du deine positive JA-Einstellung

Um es dir leichter zu machen, zu verstehen, wo deine Einstellung in diesem Moment tatsächlich steht, habe ich eine Liste erstellt, in der du sich selbst bewerten kannst. Sie gliedert deine Einstellung in einzelne Attribute. Der Schlüssel zu dieser Selbsteinschätzung ist deine Selbstwahrheit und deine Bereitschaft, auf einer Skala von 1-10 (1 ist die schlechteste, […]

Dein Job ist doch nicht, etwas zu verkaufen!

Viele Menschen hassen Verkaufen. Wenn ich im Training frage: „Was fällt euch zu Verkäufern ein?“ dann kommen Antworten wie „Treppenterrier“, „Klinkenputzer“ oder „Drücker“. Das hängt damit zusammen, dass der überwiegende Teil der Menschen völlig verkehrte Vorstellungen vom Verkaufen hat (okay, einige sind auch mit Hardselling-Methoden von besonders hartnäckigen Finanzhaien über den Tisch gezogen worden).   […]