Mitarbeiterauswahl: Die 4 Warnzeichen bei der Einstellung von Verkäufern
Die Probleme erkennen, bevor Sie einen Verkäufer einstellen Als Führungskraft haben Sie in der Vergangenheit schon die eine oder andere Entscheidung getroffen, die Sie sicher gerne wieder zurückgenommen hätten. Wenn Sie allerdings feststellen, dass Sie bei der Einstellung eines Verkäufers daneben gegriffen haben, dann wird das besonders ärgerlich. Da haben Sie bereits viel […]
Führen im Vertrieb: Wann trenne ich mich von einem Verkäufer?
Das ist eine äußerst interessante Frage für viele Führungskräfte. Nur, wie das so im leben ist, gibt es auch in diesem Fall keine einfache Antwort. Eine solche Frage stellt sich für Sie, wenn die dinge nicht so laufen, wie sie sich das vorgestellt haben. Allein der Gedanke daran, einen neuen Verkäufer wieder einzustellen und einzuarbeiten […]
Führen im Vertrieb: Die fünf Sünden einer Führungskraft
Die fünf Sünden einer Führungskraft Es gibt wahrscheinlich mehr als diese hier von mir aufgeführten fünf Sünden der Führungskräfte. Allerdings treten diese Sünden in meinen Coachings so häufig vor, dass ich sie hier beschrieben habe. Wie viele von den fünf Sünden treffen aus Sie zu? Sünde #1: Sie stellen die falschen Mitarbeiter ein. Viele Führungskräfte […]