Warum Vertriebsmitarbeiter individuelle Geschäftspläne schreiben und präsentieren sollten
Es ist erstaunlich, wie wenige Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter bitten, jährliche Verkaufs-(Geschäfts-)Pläne zu erstellen. Seit fünfundzwanzig Jahren bin ich Zeuge der Macht, die darin besteht, dass jedes Mitglied des Verkaufsteams seinen individuellen Businessplan für das Verkaufsmanagement, Führungskräfte oder noch besser für die Mitglieder des Verkaufsteams schreibt und präsentiert. Warum individuelle Geschäftspläne? Menschen, die ihre […]