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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Telefonakquise: 3 Tipps für eine gelungene Eröffnung

Eine professionelle Sängerin betritt die Bühne. Das Publikum wartet mit Spannung darauf. Glauben Sie, dass sie in diesem Moment entscheidet, welches Lied sie singt? Auf keinen Fall! Ein Comedian tritt vor einem Meer von begeisterten Zuhörern ans Mikrofon. Macht er in diesem Moment den Mund auf und hofft, dass etwas Lustiges dabei herauskommt? Nein, natürlich […]

Der größte Fehler im Nachfass-Telefonat

Da läuft es mir immer wieder kalt den Rücken runter. In jedem Unternehmen, in dem ich trainiere, starten 80 Prozent der Verkäufer das Nachfass-Telefonat mit den Worten:

„Ich wollte mal nachhören, ob ….“

Wenn du ein Topp-20%-Verkäufer sein willst, dann ruf in Zukunft nie bei deinen Interessenten an, um

„Nachfragen, ob ….“ …..