Hier findest du hilfreiche Übungen, mit denen du deine Glaubenssätze ändern, hinterfragen und ggf. auch verändern kannst.

Tipp #1: Finde heraus, was du glaubst.

Der erste Schritt, Glaubenssätze zu verändern ist der, sich ihrer überhaupt erst einmal bewusst zu werden. Viele unsere Überzeugungen und Glaubenssätze sind nämlich so tief in uns verankert, dass wir uns ihrer gar nicht bewusst sind.

Und so kommst du Glaubenssätzen auf die Spur:

Registriere jeden Satz, den du mit dem Brustton der Überzeugung sagst oder denkst. Auch wenn du Worte wie „immer“ oder „alle“ verwenden, könnte sich hinter dieser Aussage ein Glaubenssatz verbergen. Nimm ab sofort deine eigenen Gedanken wahr, wenn jemand anders seine Meinung kund tut.

Stimmst du zu oder geht dir eine andere Überzeugung durch den Kopf?

Schreib dir alle Glaubenssätze, die du findest, auf.

Hier kannst du schon einmal beginnen, indem du die Satzanfänge ganz spontan vervollständigst:

• Immer …
• Alle …
• Jeder …
• Grundsätzlich ..

Tipp #2: Überprüf einmal, was du von anderen Menschen übernommen hast.

Viele unserer Glaubenssätze und Überzeugungen haben wir von Personen übernommen, die uns geprägt haben:

• Mein Vater sagte immer: …
• Meine Mutter sagte häufig: …
• Der Lieblingsspruch meines Opas war: …
• Von meiner Oma hörte ich immer: …
• Eine Lektion, die mein erster Lehrer ständig wiederholte: …
• Der wichtigste Satz meiner Kindheit: …
• Eine Lehre, die ich nie vergessen werde: …
• Etwas, das ich nie wahrhaben wollte: …

Geh nun jede dieser Aussagen einmal ganz in Ruhe durch und frag dich, ob du das auch heute noch so sehen möchtest oder nicht. Macht der jeweilige Satz jetzt Sinn für Sie? Dient er dazu, dir das Leben einfacher zu machen? Ist er geeignet, dich glücklich und zufrieden zu machen? Fallen dir vielleicht viel bessere Sätze und Überzeugungen ein? Schreib diese am besten gleich auf!

Tipp #3: Beginne damit, Glaubenssätze ungezwungen zu hinterfragen.

Achtung: „Hinterfragen“ heißt nicht gleich „aufgeben„. Viele unserer Glaubenssätze erfüllen eine wichtige Funktion und es tut uns nicht gut, sie einfach aufzugeben. Der Ansatz des Hinterfragens ist ein viel sanfterer.

Stell dazu z.B. solche Fragen wie:

• Was könnte eine andere Meinung dazu sein?
• Wie könnte eine Situation aussehen, in der das nicht zutrifft?
• Wie würde sich wohl das genaue Gegenteil dieser Ansicht anfühlen und was würde ich dann denken?
• Wie könnte jemand das Ganze sehen, der von der anderen Seite der Erde kommt?
• Wie könnte ich das vielleicht in 20 Jahren sehen?

Tipp #4: Lerne die Glaubenssätze anderer Menschen kennen.

Höre anderen Menschen aufmerksam zu. Du kannst hier mit ein bisschen Übung viele neue Glaubenssätze kennen lernen. Entscheidend ist, dass du dich durch andere Meinungen nicht gleich bedroht fühlst, sondern viel mehr offen und neugierig andere Ansichten „sammelst“. Überlege bitte, welche Überzeugungen vielleicht nützlich sein könnten und notiere diese für dich. Hier eine kleine Auswahl:

• Jeder Mensch hat ein Recht darauf, glücklich zu sein.
• Jeder sollte sich einmal am Tag etwas Gutes tun.
• Probleme sind Chancen und ich kann aus allen Situationen etwas lernen.
• Jeder Tag ist ein kleiner Neuanfang.
• Alles hat seinen Sinn.

Tipp #5: Hinterfrage einmal für dich die dir bekannten Sprichwörter.

Sicher hast du auch zahlreiche Sprichwörter und so genannte Lebensweisheiten parat. Aber wie nützlich oder hilfreich sind viele von denen?

Hast du z.B. „Wer hoch hinaus will, kann tief fallen“ im Kopf oder „Besser den Spatz in der Hand, als die Taube auf dem Dach“? Dann könnte es sein, dass du dich mit diesen Einstellungen selbst bremst.

Achte deshalb einmal ganz bewusst auf Sprichwörter, die dir immer wieder durch den Kopf gehen und ob du diese nicht ggf. durch neue ersetzen willst.

Eine große Lektion in dieser Ausgabe – ich bin mir sicher, dass du auch diese Aufgabe meistern wirst.

© Werner F. Hahn

#0815 * 21.11.2016 * Foto: pixabay.com

Fällt es Ihnen als Verkaufsberater schwer, qualifizierte Kontakte zu finden? Wie wäre es, die Menschen zu finden und mit ihnen zu sprechen, die die Macht haben, wichtige Entscheidungen zu treffen? Füllen Sie Ihre Pipeline mit qualifizierten Käufern und vereinbaren Sie mit diesem 1:1-Sales-Coaching ein Treffen mit Entscheidungsträgern:

• 60 Minuten
• € 79
• Sie bestimmen die Themen – ich biete Ihnen die Lösung!
• Eine Themenauswahl gefällig? Akquisition – Bedarfsanalyse – Vorteil-/Nutzenargumentation – Einwandbehandlung – Abschluss – Cross-Selling – Referenzen und Empfehlungen – Angebote nachverfolgen

KLICK: Hier melden Sie sich an zum 1:1-Sales-Coaching

Podcast to go – deine Automobile Universität: Weiterbilden auf der Fahrt zu Kunden und Interessenten.

Über 150 Podcast sind hier verfügbar: KLICK!

https://podcastwernerhahn.podigee.io

Der Beitrag 5 Tipps: So veränderst du deine Glaubenssätze erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

Nur weil du etwas glaubst, muss es nicht auch wahr sein! Unsere Glaubenssätze, also die „Wahrheiten„, von denen wir fest überzeugt sind, prägen uns, unser Denken, Fühlen und Handeln.

Die Sache mit den Glaubenssätzen:

Glaubenssätze sind Meinungen und Überzeugungen, die wir uns aus bestimmten Erlebnissen oder Erfahrungen gebildet haben oder die wir von anderen Menschen übernommen haben.

Typische Glaubenssätze sind z.B.:

„Andere wollen dich immer übers Ohr hauen.“

„Geld macht arrogant.“

„Männer können nicht treu sein.

„Frauen können nicht sachlich bleiben.“

„Mich liebt ja doch keiner.“

„Man soll den Tag nicht vor dem Abend loben.

„Alle Millionäre sind Schweine.“

„Geld macht unglücklich.“

An diesen Beispielen kannst du erkennen, dass Glaubenssätze sehr häufig Verallgemeinerungen sind, die etwas in Stein meißeln, das so gar nicht immer zutreffen muss. Damit machen wir uns das Leben oft schwer, denn wir verschließen uns vor der Möglichkeit, andere, vielleicht viel positivere Erfahrungen zu machen.

Warum bilden wir uns Glaubenssätze?

Glaubenssätze und Überzeugungen geben uns Halt und ein Gefühl von Sicherheit. Sie sind für viele Menschen wie ein Geländer, an dem man sich entlang hangeln kann und das uns vor Enttäuschungen schützt. Tatsächlich aber können genau diese Überzeugungen einen großen Teil dazu beitragen, dass wir immer wieder Schmerzen und Enttäuschungen erleben, da wir selbst durch unsere Erwartungshaltung oft genau solche Situationen anziehen, in denen wir uns in unserem Glaubenssatz wieder bestätigt sehen

Alles nur Zufall?

Vielleicht kennst du das ja von dir selbst oder auch von anderen Menschen, dass wir oft genau das anziehen, von dem wir überzeugt sind:

• Da lernt genau die Frau, die überzeugt davon ist, dass kein Mann es je mit ihr ernst meint, immer nur solche Männer kennen, die sie dann auch wirklich schlecht behandeln.

• Da wird genau dem Mann die Brieftasche von einem Teenie gestohlen, der der Überzeugung ist, dass die Jugend von heute mehr als verdorben ist.

• Da bekommt der Mitarbeiter die Kündigung, der schon immer sagt, dass es ihn als Ersten trifft, wenn Stellen abgebaut werden. usw.

Alles Zufall, oder?

Was wir glauben, muss nicht wahr sein…

Eigentlich steckt es ja bereits im Wort:

Es heißt schließlich Glauben-ssätze und nicht Wahrheit-ssätze o.ä. Aber dennoch stellen Glaubenssätze für die meisten von uns eine unverrückbare Tatsache dar, mit denen wir es uns aber oft viel schwerer als nötig machen.

Es ist nämlich möglich, unsere Glaubenssätze zu ändern, wenn sie uns nicht gut tun.

Je eher du damit beginnst, deine Überzeugungen einfach einmal vorsichtig zu hinterfragen, desto leichter wird es für dich, sich von Glaubenssätzen zu lösen, die dir nicht gut tun.

Typische Glaubenssätze im Verkauf:

Glaubenssatz: „Ich kann einfach keine Menschen ansprechen.“

Besser: „Ein Fremder ist ein Freund, den ich noch nicht kenne.“

Glaubenssatz: „Akquise macht zu viel Arbeit und bringt wenig.“

Besser: „Ich mache keine Akquise – ich erweitere mein Netzwerk.“

Glaubenssatz: „Ich habe Angst vor dem Abschluss.“

Besser: „Der Interessent hat Interesse, er will jetzt kaufen.“

Glaubenssatz: „Wer zu viel Geld verdient, der spielt unfair.“

Besser: „Geld ermöglicht es mir, meine Träume zu verwirklichen.“

Glaubenssatz: „Als Verkäufer bin ich immer ein Bittsteller.“

Besser: „Als Verkäufer bin ich Chancenvermittler und Problemlöser.“

Glaubenssatz: „Verkaufen bedeutet, den Kunden zu überreden, etwas zu kaufen.“

Besser: „Verkäufer sind Visionäre, sie sehen schon jetzt, was dem Kunden in Zukunft das Leben leichter macht.“

Glaubenssatz: „Zu viel Erfolg macht krank.“

Besser: „Ich liebe meinen Beruf und kann selbst entscheiden, wie viel ich arbeite und wann ich mir eine Pause gönne.“

In der nächsten Ausgabe gebe ich dir 5 praktische Tipps, mit denen du deine Glaubenssätze schnell ändern wirst.

© Werner F. Hahn

Foto: fotolia

Die nächsten – deutschlandweiten offenen – Trainingstermine 2017 findest du hier:

Akquisition: Mehr Termine. Mehr Aufträge.

Profite statt Rabatte – die neue MEHRWERT-Strategie

Verkaufstraining für AZUBIS

Internet, Smartphone und social-media haben die Welt des Verkaufens verändert.

Der Beitrag Sind das wirklich deine Glaubenssätze? erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.