Steigern Sie doch Ihre Vertriebskompetenz!
Dann besuchen Sie diese Trainings:
BIG 1: Authentisch kommunizieren und erfolgreich verkaufen:
Neue Kunden gewinnen
Sie erkennen authentische Vertriebsprofis daran, dass sie mit Herzblut, mit Leib und Seele verkaufen. Sie kommunizieren vertrauensbildend mit anderen, steigern den Wert und stärken die Glaubwürdigkeit. Sie SELBST zu sein – ist der beste Schritt, den Sie in Ihrem Unternehmen machen können. Nur wenn Sie authentisch sind, heben Sie sich von Ihrer Konkurrenz ab.
BIG 2: Vorteil-/Nutzenargumentation:
Warum der WERThaltige Nutzen so kaufentscheidend ist
Wenn Sie das Kaufmotiv Ihres Interessenten nicht verstehen, hat es keinen Sinn, irgendetwas noch zu tun. Packen Sie Ihre Sachen ein und suchen Sie sich einen neuen Job – außerhalb des Vertriebs. Oder Sie lernen hier mehr über die Kaufmotive Ihrer Kunden und Interessenten.
BIG 3: Einwand-Strategie: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!
Diesen Fehler machen wir alle. Wir sind darauf trainiert, mit Einwänden „umzugehen“, oder schlimmer noch, sie zu „überwinden“. Wir fühlen uns gezwungen, sofort zu reagieren. Manchmal fühlen wir uns ein wenig verteidigt, manchmal sind wir ein wenig verärgert, manchmal gehen wir einfach nur auf den Einwand ein.
Das Schlimmste, was wir tun können, ist, sofort auf einen Einwand zu antworten oder zu reagieren, aber genau das tun wir fast immer.
BIG 4: Der Vertrags-Abschluss:
Welchen Satz Verkäufer zum Schluss sagen, entscheidet darüber, ob sich die vorherigen Anstrengungen auszahlen
WERT übertrumpft Preis. Ich zeige Ihnen genau, wie Sie Ihre Denkweise ändern und ein WERTverkäufer werden.
Wenn Sie ein Produkt verkaufen, ist der Preis alles, was zählt. Wenn Sie einen WERT verkaufen, ist der Preis völlig egal.
In diesem Training gebe ich Ihnen spezifische Techniken, um Ihre eigene Denkweise vom Preis zum WERTverkauf zu ändern, und Techniken, um das Gespräch über den Preis hinaus zu erweitern.
BIG 5: Angebote nachfassen – vom Angebot zum Auftrag. Wer Angebote schreibt, ohne nachzufassen, hat vergeblich gearbeitet.
Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass Sie vielleicht genug Interessenten akquiriert haben, aber nicht genug Nachfassaktivitäten unternommen haben? Haben Sie die Mittel, um sie so weit zu fördern, dass sie zu potenziellen Kunden werden, die Sie abschließen werden?
Die Details, Inhalte und Investition: Einfach auf den zutreffenden BIG-Point klicken.
In diesen Trainings erhalten Sie perfekte Formulierungen.
Die sind so gut, dass Sie sie im nächsten Verkaufsgespräch sofort umsetzen und neue Aufträge erzielen.
In diesen Online-Trainings erleben Sie mich LIVE.
Ihre Fragen werden sofort beantwortet.
Es gibt keine langatmige, ermüdende Video-Abspielung.
Hoher Lerneffekt: maximal 8 Teilnehmer
Ich verwette meinen Provisionsscheck, dass gerade ein Telefon/Smartphone neben Ihnen steht/liegt.
Die Menschen schlafen mit ihren Telefonen, essen mit ihren Telefonen und verlieren eher ihre Autoschlüssel und ihre Brieftasche als ihr Telefon.
Obwohl es wahrscheinlich mehr zum Schreiben von SMS, zum Posten von Selfies und zum Anschauen von Katzenvideos verwendet wird, kann man, wenn man eine Nummer wählt, im Handumdrehen in einem Verkaufsgespräch sein.
