Produkte gewinnen keine Geschäfte. Sondern Menschen.
Käufer entscheiden sich dafür, mit Ihnen Geschäfte zu machen. Nicht mit Ihren Produkten und Dienstleistungen. Ihr Produkt ist phantastisch. Da bin ich mir sicher. Aber Ihr Produkt gewinnt keine Aufträge. Sie tun es. Mir ist klar, dass dies für die meisten von Ihnen keine offenkundige Weisheit ist. Die Idee, dass Kunden Sie „kaufen“, […]