Ihre Käufer haben sich geändert. Sie nicht.
Untersuchungen über B2B-Käufer zeigen, dass sich ihr Kaufverhalten geändert hat. Die größte Veränderung besteht darin, dass sie selbst recherchieren, bevor sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, und dass die meisten es vorziehen würden, zu kaufen, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen zu müssen. Käufer beschweren sich, dass Vertriebsmitarbeiter ihr Geschäft und ihre Herausforderungen nicht verstehen und […]