Markennamen: Was sagt dein Name deinem Gesprächspartner in der Kundenakquisition?
Viele Verkäufer fragen mich: „Werner, wie komme ich zu einem guten Namen in der Branche? Wie kriege ich einen eigenen Markennamen?“ Der Hintergedanke: dann spare ich mir die Kundenakquisition! Hier kommen meine Erkenntnis, meine Definition und die richtige Antwort: Im Verkauf kommt es nicht darauf an, wen du kennst. Im Verkauf kommt es darauf an, […]