Schluss mit der Erbsenzählerei im Vertrieb
Verkaufsleiter: „Dieser Verkäufer hat Probleme, es gibt nur eines, was wir tun können“ ….. *Trommelwirbel* Zeit, für den… DEN MIKRO-MANAGER!!!! Der Verkauf ist ein einfach zu messender Beruf: Entweder man verkauft oder man verkauft nicht. Entweder Sie erreichen Ihr Verkaufsziel oder nicht. Für die meisten Vertriebsaufgaben gibt es klare Zielvorgaben und oft auch KPIs, die […]