Beziehungsaufbau B2B im Vertrieb: Verkaufsmythos #2
Schluss mit Verkaufsmythos #2 im Verkauf: Menschen kaufen nur von Menschen, die sie mögen. Einige Jahre später saß ich wieder in einem Verkaufs-Training eines anderen Unternehmens. Sie hatten mich eingestellt als ein Vertriebsbeauftragter im Business-to-Business-Bereich. Und wieder stand der Trainer vor der Klasse und sagte: „Denkt immer daran: Menschen kaufen von Menschen, die sie mögen.“ […]