Aufbau deiner käuferfokussierten Pipeline
Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkaufsberater – bevor Sie ihn sehen. Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer“-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer“-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür Sie sie verwenden. Im Verkäufer-Markt der Vergangenheit bauten Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline unter der Annahme […]
5 Tipps, um deine ausgetrocknete Pipeline wieder aufzufüllen
Jetzt ist es soweit: es ist das Ende des Monats, das Ende des Quartals oder der Himmel bewahre das Ende des Jahres, und du hast ernsthaft Angst vor deinem Jahresziel? Was machst du so? Wo wendest du dich hin? Du brauchst dringend Einnahmen! Du hast Rechnungen zu bezahlen und du willst dir deine Provisionen […]