Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkaufsberater – bevor Sie ihn sehen.
Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer“-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer“-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür Sie sie verwenden.

Im Verkäufer-Markt der Vergangenheit bauten Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline unter der Annahme auf, […]