Drei Wege, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Geschäfte sabotieren
Ich habe letzte Woche mit einem potenziellen Kunden darüber gesprochen, dass sein Team zwar genügend Meetings hat, diese aber nicht zu genügend echten Chancen führen. „Ein Drittel der Meetings, die wir bekommen, sind Quatsch. Meine Verkäufer wollen sicherstellen, dass sie das tun, was man ihnen gesagt hat, aber viele von ihnen schaffen es nicht einmal […]