Kaltakquise mit japanischer Kampftechnik?
Wie reagieren Sie auf „Schicken Sie mir mehr Informationen?“ Viele Verkäufer sehen die Bitte ihres Interessenten um die Zusendung von Infomaterialien gar nicht als Hindernis an. Zu Beginn eines Kaltakquisegesprächs fragt ein Interessent: „Können Sie mir weitere Informationen schicken? Ich werde sie durchsehen und mich bei Ihnen melden.“ Hier hören Sie den Artikel als […]