Fünf wirksame Verhandlungstaktiken im Verkauf
Es gibt viele Bücher und Programme über Verhandlungen. Sie können aus jedem von ihnen etwas Nützliches lernen, aber viele der Strategien und Taktiken sind nicht für Verkaufsverhandlungen gedacht. Im B2B-Vertrieb stehen keine geopolitischen Angelegenheiten auf dem Spiel, die Henry Kissinger erfordern würden, oder Geiselbefreiungen, die Jürgen Trittin erfordern würden. Die meiste Zeit geht es […]