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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Daran erkennen Sie, ob ein Interessent Ihre Zeit wert ist

Ist Ihre Pipeline ein Frischwasser-Reservoir oder ein Abwasserkanal? Zu viele Verkäufer haben eine Pipeline, die in Wirklichkeit nichts anderes ist als ein Abwasserkanal, weil sie einfach verstopft ist. Ich spreche von potenziellen Kunden, die dort sitzen, aber nirgendwo hingehen. Wie kann ich das also verhindern? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Ich werde Ihnen […]

Schließen Sie mehr Verkäufe ab, wenn Sie Ihr „Bin beschäftigt“ ablegen!

Ich habe nicht genug Zeit. Ich bin so beschäftigt. Ich kann das im Moment einfach nicht tun.   Diese Ausreden sind häufiger als eine Erkältung. Wenn das Leben und die Arbeit stressig werden oder wenn Sie sich nicht schuldig fühlen wollen, weil Sie einer Aufgabe oder Verpflichtung aus dem Weg gehen, kommt Ihnen die Ausrede […]