Plötzlich war Corona da.
Und mit einem Schlag war alles anders: Präsenztrainings abgesagt. Termine gecancelt. Kunden auf Kurzarbeit.
Die klassische Vertriebswelt stand still.
KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören:
Was tun?
Der Moment, in dem viele den Kopf einzogen.
Ich erinnere mich gut: Die Telefone schwiegen. Die Budgets waren eingefroren. Und ich? Ich hätte mich zurücklehnen, jammern, hoffen können.
Aber das ist nicht mein Stil.
Stattdessen habe ich das gemacht, was Verkäufer tun, wenn sie es ernst meinen:
Ich habe umgeschwenkt.
Vom Flipchart zu Zoom – in Rekordzeit.
Innerhalb weniger Wochen habe ich neue Konzepte entwickelt. Online-Trainings, die nicht nach PowerPoint klingen. Live-Coachings via Zoom, die messbare Wirkung bringen.
Und das Wichtigste: Ich bin rausgegangen damit.
Trotz aller Bedenken. Trotz Absagen. Trotz „Jetzt ist nicht der richtige Zeitpunkt.“
Die Kunden waren anfangs zurückhaltend – verständlich.
Kurzarbeit, Unsicherheit, Fokus auf „Überleben“.
Aber weißt du, was passiert, wenn man trotzdem weitermacht?
Wer antizyklisch handelt, wird später belohnt.
Irgendwann kam der erste Auftrag.
Dann der zweite.
Dann ein richtig großer.
Weil ich da war, als andere abgetaucht sind.
Weil ich an den Vertrieb geglaubt habe, als er totgesagt wurde.
Weil ich nicht auf den perfekten Moment gewartet habe – sondern ihn aktiv geschaffen habe.
So entstand mein 1:1-Online-Sales-Coaching – nicht als Notlösung, sondern als Antwort auf eine neue Realität.
Und heute? Ist es mein erfolgreichstes Format.
Und jetzt?
Heute höre ich wieder Sätze wie:
- „Wir haben gerade wenige Aufträge …“
- „Wir wollten eigentlich jemanden einstellen … aber jetzt …“
- „Wir machen gerade Kurzarbeit.“
Verständlich. Aber gefährlich. Denn jetzt ist nicht die Zeit zum Sparen am Vertrieb.
Jetzt ist die Zeit, um den Grundstein zu legen für morgen.
Fazit: Vertriebskopf raus aus dem Sand!
Wenn du wartest, bis die Sonne wieder scheint, hast du den Regen verschlafen.
Akquise in schwierigen Zeiten ist kein Selbstläufer – aber sie ist Gold wert.
Wer heute klopft, wird morgen gehört.
Und wer heute investiert, wird übermorgen belohnt.
Deshalb: Antizyklisch denken. Akquirieren, akquirieren, akquirieren.
Und wenn du willst, unterstütze ich dich genau dabei – im 1:1, direkt in deinem Vertriebsalltag.
👉 Schreib mir unter werner@wernerhahn.de
oder ruf mich an unter 0171 650 56 90.
Lass uns gemeinsam anpacken – nicht irgendwann. Jetzt.
© Werner F. Hahn * #2589 * 27.05.2025 *
„Warum dein Kunde nicht kauft – und du selbst schuld bist!“
Du hattest ein gutes Gespräch, der Kunde war interessiert – und trotzdem kam kein Abschluss? Dann hast DU irgendwo einen Fehler gemacht. Hier sind die 3 häufigsten Gründe, warum Kunden abspringen – und wie du das ab heute vermeidest:
❌ 1. Du sprichst zu früh über den Preis
➡ Kunden kaufen keinen Preis, sondern den WERT.
✅ Zeige zuerst, welchen Nutzen deine Lösung bringt, bevor du Zahlen nennst.
✅ Stell die richtige Frage: „Was wäre Ihnen eine Lösung wert, die Ihr Problem löst?“
❌ 2. Du überlässt dem Kunden die Entscheidung
➡ „Melden Sie sich, wenn Sie sich entschieden haben“ ist KEIN Verkaufsabschluss.
✅ Setze einen klaren nächsten Schritt: „Ich rufe Sie am Donnerstag um 10 Uhr an, um alles zu finalisieren.“
✅ Mach es einfach: „Ich schicke Ihnen gleich alles zu – Sie müssen nur noch unterschreiben.“
❌ 3. Du fragst nicht nach dem Abschluss
➡ Viele Verkäufer haben Angst vor dem „Nein“ – und fragen deshalb gar nicht.
✅ Mach es direkt: „Lassen Sie uns starten – ich bereite alles vor.“
✅ Teste das Kaufinteresse: „Gibt es noch etwas, das Sie zögern lässt?“
🚀 Fazit: Dein Erfolg liegt in deiner Hand!
Kein Produkt, kein Markt – DU bestimmst den Abschluss. Also: Wo kannst du heute noch klarer führen?