Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum.

Warum bin ich überhaupt im Vertrieb?

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: 

Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu kontaktieren, mit Ablehnung umzugehen – und trotzdem dranzubleiben?

Die Antwort auf diese Fragen ist mehr als nur ein schöner Gedanke.
Das persönliche „Warum“ ist der Motor hinter echtem Verkaufserfolg. Wer sein Warum kennt, verkauft nicht nur besser – er verkauft auch authentischer, klarer und überzeugender.

Die 7 klassischen „Warum“ im Vertrieb

Viele Vertriebswege starten ganz pragmatisch – und das ist völlig in Ordnung.
Hier sind die sieben häufigsten Gründe, warum Menschen im Vertrieb arbeiten:

1. 💶 Wegen des Geldes

Wer viel leistet, kann viel verdienen – das reizt. Leistungsorientierte Vergütung ist für viele ein starker Einstiegsmagnet.

2. 🤝 Weil sie gerne mit Menschen arbeiten

Vertrieb ist Kommunikation. Wer gerne zuhört, berät, verhandelt und überzeugt, findet hier seine Bühne.

3. 🎯 Weil sie Herausforderungen lieben

Kein Tag ist wie der andere. Jeder Kunde ist neu. Jedes Gespräch ist unberechenbar. Viele Vertriebler blühen genau in dieser Dynamik auf.

4. ❤️ Weil sie ihr Produkt oder ihre Dienstleistung lieben

Wer von dem überzeugt ist, was er verkauft, braucht keine Tricks. Leidenschaft ist der beste Verkaufshebel.

5. 🕒 Wegen der Freiheit und Eigenverantwortung

Selbstständig arbeiten, sich die Zeit frei einteilen, eigenverantwortlich handeln – das macht Vertrieb attraktiv.

6. 📈 Weil sie Karriere machen wollen

Im Vertrieb wird Leistung gesehen. Wer sich reinhängt, kommt schnell weiter – fachlich, finanziell und hierarchisch.

7. 🏆 Weil sie Erfolge sichtbar erleben wollen

Vertrieb ist messbar. Umsatz, Abschlüsse, Rankings – Erfolg hat hier ein Gesicht. Das motiviert.

Die 4 tiefergehenden emotionalen „Warum“

Während die klassischen Gründe oft den Einstieg erklären, zeigen die emotionalen Warums, warum Menschen im Vertrieb bleiben – und warum sie überdurchschnittlich erfolgreich sind.

1. 🌍 Weil sie etwas bewegen wollen

Gute Verkäufer sehen sich als Möglichmacher. Sie bringen Lösungen zu denen, die sie brauchen – und verändern damit wirklich etwas.

2. 🌟 Weil sie Anerkennung suchen

Ein gutes Gespräch, ein abgeschlossenes Projekt, ein begeisterter Kunde – Vertrieb bietet direkte Bestätigung. Und das tut gut.

3. 💬 Weil sie Menschen helfen wollen, besser zu entscheiden

Top-Verkäufer sind keine Drücker. Sie beraten. Sie stellen Fragen. Sie geben Orientierung. Und genau das macht den Unterschied.

4. 🧭 Weil sie sich selbst verwirklichen wollen

Vertrieb ist Bühne, Lernfeld, Persönlichkeitsentwicklung und Herausforderung zugleich. Viele finden hier ihren persönlichen Weg – und wachsen daran.

Warum du dein „Warum“ kennen solltest

Egal ob Einsteiger oder alter Hase: Wer sich mit seinem inneren Antrieb beschäftigt, trifft bessere Entscheidungen, kommuniziert klarer mit Kunden – und bleibt auch in schwierigen Phasen motiviert.

Denn Vertrieb ist mehr als Produkt + Preis + Abschluss.
Vertrieb ist eine persönliche Reise – und jede Reise beginnt mit einer klaren Richtung.

✍️ Mein Tipp:

Nimm dir 10 Minuten Zeit und frage dich: Was ist mein persönliches Warum im Vertrieb?

Und wenn du Führungskraft bist: Kennst du die Warums deiner Mitarbeitenden?
Wenn nicht – frag sie. Es lohnt sich.

Dein nächster Schritt: Klarheit statt Zufall

Du willst dein eigenes „Warum“ (wieder)entdecken?
Oder mit deinem Team herausfinden, was sie wirklich antreibt?

Dann lass uns sprechen. In meinem 1:1-Online-Sales-Coaching gehen wir genau diesen Fragen auf den Grund – und bringen Vertrieb wieder dorthin, wo er hingehört: in die Umsetzung.

📞 Jetzt Termin vereinbaren: 0171 650 56 90
📧 Oder per E-Mail: salescoach@wernerhahn.de