Direktkontakt zu Werner F. Hahn: Tel +49 6131-995439 | salesman@wernerhahn.de
1. Sie hören nicht zu.
2. Sie reden zu viel.
3. Sie haben zu wenig Ahnung vom Kundengeschäft.
4. Sie haben keine Strategie für Folgegeschäfte.
5. Sie lügen zu viel.
6. Sie verstehen die Wünsche und Bedürfnisse der Kunden zu wenig.
7. Sie halten das „NEIN“ für eine endgültige Antwort.
In vielen Verkaufsgesprächen erlebe ich immer wieder dasselbe Muster: Die Argumentation beginnt häufig mit „Wir tun“, „Wir machen“, „Wir sind“
Kürzlich habe ich eine Schulung zum Thema Akquise und Social Selling in einem Unternehmen gehalten, als ein Vertriebsmitarbeiter etwas sagte,
Wer hat den ersten Verkauf getätigt? Man könnte sagen, dass der erste Verkauf in der Geschichte der Menschheit auf Eva