Die Niete im Verkauf – wird so heute akquiriert? Peinlich!
Dieses Thema war dann auch der Einstieg in das Training. Welch eine Steilvorlage von dem Anrufer, ihn jetzt abzuwimmeln! Er hat förmlich darum gebettelt, dass ich ablehne. Aber so sind die „gut ausgebildeten Verkäufer“ in ….
Die Geschichte von den zwei Schuhverkäufern
Ein Schuhhersteller beschäftigt mehrere Verkäufer. Das Unternehmen will expandieren und dazu schickt es zwei Verkäufer in die Wüste, um dort das Marktpotential zu analysieren. Nach drei Tagen kabelt der erste zurück an die Zentrale: „Chef ….
Sieben effektive Strategien für den Umgang mit Killerphrasen im Verkauf
So pauschal und allgemein Killerphrasen auch aussehen mögen – treffen können Sie sie nur, wenn eine Killerphrase Sie an einem wunden Punkt erwischt. Wenn Sie mit sich selbst im reinen sind, können Sie einen blöden Spruch ganz leicht mit einem Achselzucken ignorieren, ohne das er eine Wirkung auf Sie hat. Ist dies nicht der Fall und Sie fühlen sich verletzt, sind Sie logischerweise auch irgendwo getroffen worden.
Ihre Chance liegt nun – allerdings erst später, wenn die Situation vorbei ist ….