August 2011 › Verkaufstrainings mit Umsetzungs-Garantie

„Da muss ich noch mal darüber nachdenken“

Du sitzt bereits seit einer Stunde mit dem Interessenten zusammen. Du bist exakt auf den Punkt gekommen. Es scheint, dass dir der Interessent gleich sein okay geben wird - alles Signale stehen auf grün. Alle logischen und emotionalen Gründe sprechen für einen Abschluss. Am Ende der Präsentation hörst du: "Da muss ich noch mal darüber nachdenken." Dumm gelaufen!! Was nun? Was sagst du darauf? Eine abgefahrene Verkaufstechnik einsetzen? Zustimmen und gehen .....

von Werner F. Hahn|August 22nd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Sollst du den Preis nennen?

ich lese immer gerne dein Vitamin-MAGAZIN und bin auch oft auf deiner Blogseite www.s355488082.online.de/blog_wh_neu. Mittlerweile habe ich auch verstanden, dass es für mich wichtiger ist, Interessenten zu disqualifizieren als zu qualifizieren. Qualifizierte Interessenten in einem Zylinder bringen mir mehr Business als unqualifizierte in einem Trichter, bei dem ab und zu ein Interessent unten heraus fällt ....

von Werner F. Hahn|August 18th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Preise für das T-Shirt? Eigentor für Adidas!

Adidas liefert die Ausstattung für das neuseeländische Rugby-Team. Zwischen Adidas und der breiten Öffentlichkeit ist ein erbitterter Streit und das schwarze Trikot der neuseeländischen National-Mannschaft ausgebrochen. Adidas stellt die Hemden her und die Neuseeländer fühlen sich über den Tisch gezogen. Hintergrund: Das Adidas-Hemd mit weißem Kragen und Farn auf der Brust kostet 220 neuseeländische Dollar, das sind ca. 184 amerikanische Dollar. Über das Internet gibt es das Hemd in USA und England für 98 Dollar zu bestellen. Nike verlangt für die Hemden Engländer nur 111 Dollar und Puma für die Hemden der Iren nur 123 Dollar ....

von Werner F. Hahn|August 17th, 2011|Allgemein|0 Kommentare

Eine nicht-repräsentative Umfrage: Wie kommen Sie an neue Kunden?

Ein amerikanischer Trainerkollege hat vor einigen Tagen eine Umfrage unter seinen Newsletter-Abonnenten gestartet. Er verschickt pro Woche fast 100.000 Newsletter an Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer etc. Etwas 4.000 Empfänger antworteten auf seine Umfrage. Hier kommt das Ergebnis: Frage: Wie kommen Sie an neue Kunden ....

von Werner F. Hahn|August 12th, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

Lernen Sie mit Einwänden umzugehen, bevor Sie zum Abschluss kommen

Wie oft haben Sie schon die Preise Ihres Produktes oder Ihrer Dienstleistung gesenkt, nur um den Abschluss zu machen? Viele Einwände kommen im Verkaufsgespräch auf und wir sind ganz schnell dabei, den Preis zu senken, um heute den Auftrag mitzunehmen. Der Preiseinwand ist im Regelfall nur eine Nebelkerze seitens des Interessenten und wir tun uns schwer, die wahren Einwände herauszufinden. Der Preis ist immer nur eine Einwandvariante. Interessenten haben immer Einwände bezogen auf den Zeitplan, die Eigenschaften, den Service, der Liefertreue und unzähligen anderen Punkten ....

von Werner F. Hahn|August 11th, 2011|Allgemein|0 Kommentare

3 Schlüsselkompetenzen, um im Verkauf die Nr. 1 zu sein

Online-Training Sobald Sie diese drei Schlüselkompetenzen verinnerlicht haben, sind Sie auf dem Weg zur Nr. 1 im Verkauf. Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie mit einer ausgetesten und effizienten Verkaufstechnik mehr Zeit mit dem wahren Entscheider verbringen. Die 3 Schlüsselkompetenzen sind ....

von Werner F. Hahn|August 3rd, 2011|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare