Ein amerikanischer Trainerkollege hat vor einigen Tagen eine Umfrage unter seinen Newsletter-Abonnenten gestartet. Er verschickt pro Woche fast 100.000 Newsletter an Verkäufer, Verkaufsleiter, Geschäftsführer etc. Etwas 4.000 Empfänger antworteten auf seine Umfrage. Hier kommt das Ergebnis:
Frage: Wie kommen Sie an neue Kunden?
1. Direktmailings: 8 Prozent
2. Networking-Veranstaltungen: 12 Prozent
3. E-Mail-Marketing: 9 Prozent
4. Referenzen/Empfehlungen: 23 Prozent
5. Kaltakquisition: 39 Prozent
6. Sonstige: 9 Prozent
Wie gesagt, die Umfrage ist nicht repräsentativ, doch zeigt sie eindeutig auf, dass der Schwerpunkt bei der Kaltakquisition liegt. Da haben wir ja in Deutschland noch ordentlich Nachholbedarf.
