Scharf auf Kaltakquise: So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon
Scharf auf Kaltakquise: Spezialseminar am 06. August 2012 So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon Kaltakquise ist tot – hurra, es lebe die Kaltakquise! Ist Kaltakquisition tot? Endlich vorbei – nie wieder Kaltakquisition? Keiner liebt Kaltakquisition. Keiner liebt es, wenn er kalt akquiriert wird. Internet und E-Mail ersetzen die Kaltakquisition. Kaltakquisition war gestern. Vergiss es […]
Nachfassen: Das Geheimnis im Verkauf
Verkaufen ist ein Business in einzelnen Schritten. Das Nachfassen ist ein Teil davon. Die Nachfassaktivität zeigt, ob du einen Auftrag gemacht oder verloren hast, ob du Referenzen und Empfehlungen bekommst oder deine Kunden bleiben oder abwandern. Das Nachfassen bringt dein Vertrauen und deine Glaubwürdigkeit zum Ausdruck, lässt den Mitbewerb außen vor, lässt dir gutes Geld […]
Eine effiziente Strategie für den Verkaufsabschluss
Einen Verkaufsabschluss zu erzielen, ist kein besonderes Ereignis. Es bedeutet: – über das richtige Wissen verfügen – exakt die (geheimen) Wünsche, Träume und Bedürfnisse des Interessenten zu verstehen – das entwickeln von tiefer gehendem Wissen – die richtige Einstellung zum Verkaufsabschluss zu haben – den Kunden dabei zu helfen, ein bestehendes Problem zu lösen […]
Fragetechnik: Eisbrecher und mehr
Ich ging zu einer Network-Veranstaltung, bei der wenig passierte. Einige Personen standen in kleinen Gruppen zusammen und unterhielten sich mit leiser Stimme. Als ich vor einer mir fremden Person stand, hielt ich ihm meine Hand hin und sagte: „Hallo, ich bin Werner Hahn. Was ist Ihre Erfolgsgeschichte?“ Und schon waren wir mitten im Gespräch – […]
Preisverhandlung: Bist du bereit, meinen Preis zu zahlen?
Bist du bereit, meinen Preis zu bezahlen? Ich gehe im Januar immer gerne auf die Bootsmesse nach Düsseldorf. Da erfahre ich immer, was es an Neuigkeiten gibt. Gerade bei den kleineren Händlern suche ich immer nach einigen wertvollen Sammlerobjekten und hin und wieder ist es mir schon gelungen, einige besondere Stücke zu kaufen. Auf […]