Einladung: 1-Tages-Verkaufstraining mit Rollenspielen und Video-Feedback:
Positive Formulierungen und zielorientierte Sprache im Verkauf
„Wer seine Bitte nur weiß zögernd vorzutragen, lehret den er bittet, seine Bitte abzuschlagen!“ (Carola S., letzte Woche im Training)
Wissen Sie exakt, was Ihre Verkäufer vor Ort beim Kunden – Wort-für-Wort – sagen? „Das entscheide ich immer situativ“, sagen mir die Verkäufer. Und wenn […]
„Ja, ich will…!“ –
Warum alle Mitarbeiter Ihres Unternehmens ein Verkaufstraining absolvieren sollten.
„Ja, ich will…!“ Jede Zustimmung, die wir bei einem anderen erwirken, ist das Ergebnis unseres „Verkaufsgesprächs“!
Im Privaten beispielsweise, wenn es um ein Eheversprechen geht oder nur darum, wer den Müll runter bringt.
Und auch im Geschäftlichen spielt sich „Verkaufen“ nicht nur an der Ladentheke […]
Was ist der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?
Führungskräfte fragen mich immer wieder: „Werner, was ist denn überhaupt der Unterschied zwischen Training-on-the-job und Coaching?“
Es gibt ja heute ein Überangebot an Coaching – jeder der sich selbständig mach, hat irgendwo auf seiner Visitenkarte das Wort Coaching stehen. Auf meiner Fahrt zu einem Kunden wurde im Radio […]
So coachen Sie Ihre Verkäufer zu Topp-20%-Verkäufer
Sie sind in ihrem Unternehmen als Teamleiter, Verkaufsleiter oder Vertriebsleiter für die Vertriebsergebnisse verantwortlich. Sie sind in diese Führungsrolle gekommen, weil Sie exzellent verkauft haben und Sie jetzt Ihr Wissen und Ihre Erfahrung an die jungen Vertriebsmitarbeiter weitergeben sollen.
Ihre Zielaufgabe: Ihre Mitarbeiter zum Erfolg führen – als Vertriebs-Coach.
Das […]
Mach den Auftrag!
Doch das was ich hier schreibe, gefällt dir sicher nicht!
Bei meinen Trainings werde ich immer wieder gefragt: „Werner, was ist denn der schnellste, der einfachste und der beste Weg, einen Abschluss zu erzielen?“
REALITÄT: Es gibt keinen schnellen, einfachen und besten Weg.
Es gibt jedoch einen anderen Weg als über den Kaufabschluss nachzudenken. Und […]
