Begeistert akquirieren:
„Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei Ihnen etwas kaufe!“
Bei deiner Akquise kann es vorkommen, dass – egal wie freundlich und zuvorkommend du am Telefon bist – plötzlich dein Gesprächspartner ins Telefon brüllt: „Rufen Sie mich nie wieder an!“ oder „Eher wird es in der Hölle schneien, bevor ich bei […]
Berlin 03.06.2016 Begeistert akquirieren und neue Kunden gewinnen
Es ist brutal – aber es ist die Wahrheit im Verkauf:
Warum scheitern so viele Verkäufer?
Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.
Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?
Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.
Verkäufer und Führungskräfte im Vertrieb sind hungrig nach Tipps und Taktiken, wie sie in der heutigen realen Welt des […]
Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe.
Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen:
Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS) fest.
Willst du einen Gesprächstermin, dann mach ein Terminangebot und biete ihm Wochentag – Datum – Uhrzeit […]
Motivieren Sie mal meine Verkäufer!
Verkaufsleiter: „Meine Mitarbeiter im Vertrieb müssen mal wieder richtig motiviert werden, da dachte ich an einen zweistündigen Vortrag von Ihnen.“
Ich: „Denken Sie dabei an so was wie Tschakka, wir starten jetzt durch?“
Verkaufsleiter: „Ja, so in der Art – die Verkäufer sollen am nächsten Tag neu durchstarten und viele neue Aufträge […]
Andreas J. aus Hannover fragt:
„Werner, wie wichtig ist der Kontakt zum wahren Entscheider?“
Wer ist der wahre Entscheider? Wie wichtig ist der wahre Entscheider?
Entweder du sprichst mit ihm oder der Auftrag wandert an dir vorbei!
Dein Gesprächspartner sagt zu dir: „Ich brauche nur noch eine Genehmigung und der Auftrag geht an Sie!“
Hurra, hurra – der […]
Produktwissen? Wie du trotzdem einen Verkaufsabschluss machst!
Jeder erzählt dir, wie wichtig Produktwissen ist. Keiner erzählt dir, wie du mit dem Produktwissen einen Auftrag machst.
REALITÄT:
Die meisten Unternehmen trainieren zu 90 % Produktwissen und nur zu 10 % Verkaufsmethodik. GROSSER FEHLER! Wie soll da ein erfolgreiches Verkaufsgespräch stattfinden?
Die Prozentaufteilung sollte sein: 20 % Produktwissen, 80 % […]
Holen Sie sich das externe „FINALE GO“ für neue VertriebsmitarbeiterInnen von den Profis!
Sie wissen doch: Nur erstklassige VerkäuferInnen sind das Aushängeschild Ihres Unternehmens!
Sie haben Anzeigen geschaltet, Bewerbungen sortiert und analysiert, einzelne Gespräche geführt und fragen sich: „Ist das wirklich die passende Person für mein Unternehmen?“
Viel zu viele Unternehmer tun sich schwer damit, die beste Wahl für Ihren Vertrieb zu finden. Als […]
Die Genialität liegt in der Einfachheit.
Warum wird die Terminvereinbarung am Telefon immer so kompliziert dargestellt?
Dabei führen doch effektives und effizientes telefonieren ganz schnell zu einem konkreten Ergebnis: Ja, Nein, Vielleicht – vorausgesetzt du führst das Gespräch in einem entspannten, professionellen und vertrauenswürdigen Ton. Dadurch vermeidest du die Ablehnung.
Wenn du alles richtig machst, werden sie […]
