Direktkontakt zu Werner F. Hahn: +49 6131-995439|salesman@wernerhahn.de

Werners BIG FIVE im Verkauf

Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen.
Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die Gefahrenzone des Verkaufs. Diese Gefahrenzone des Verkaufs ist die Schnittstelle zwischen extremen Verhandlungen, starken Preisnachlässen, […]

von |Februar 25th, 2020|Allgemein|2 Kommentare

DNS – Der Nächste Schritt

Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt?
 

Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert?

Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren …

 

Das sind deine produktiven Gespräche, oder?

Nein, so schnell …

 

Was kommt als nächstes? Wann kommst du wieder mit deinem Gesprächspartner zusammen? Was muss […]

Deine Interessenten kaufen nicht. Sie investieren.

Deine Interessenten kaufen nicht. Sie wollen nur investieren, um etwas zu erreichen – eine Art von Gewinn erzielen oder einen Schmerz lindern bzw. vermeiden.
Beispielsweise wird ein Unternehmen möglicherweise eine Versicherung abschließen, um das Risiko von Diebstahl oder Vandalismus zu minimieren. Dies ist eine Investition, um Schmerzen zu lindern. Das Unternehmen wird nur dann genug […]

von |Februar 11th, 2020|Das erfolgreiche Verkaufsgespräch|0 Kommentare

Bau deine Marke auf

„Eine Marke für ein Unternehmen ist wie der Ruf über eine Person.
Du verdienst dir einen guten Ruf, wenn du Außergewöhnliches leistest.
Jeff Bezos
 

Wenn von einem „Aufbau der Marke“ die Rede ist, ist es eine Frage, was die Leute über dich denken, wenn du abwesend bist. Das ist auch für den einzelnen Unternehmer eine wichtige […]