Werners BIG FIVE im Verkauf
Anstatt dies die Die BIG FIVE zu nennen, sollte ich es vielleicht „Warum Fritz nicht verkaufen kann“ nennen. Ich verzichte auf diesen Satz, aber ich sage dir: „Große Gefahr voraus.“ Wenn du auf die BIG FIVE-Verkaufsgrundlagen verzichtest, betrittst du die Gefahrenzone des Verkaufs. Diese Gefahrenzone des Verkaufs ist die Schnittstelle zwischen extremen Verhandlungen, starken Preisnachlässen, […]
DNS – Der Nächste Schritt
Wie viele gute Gespräche hast du in letzter Zeit geführt? Ein paar Minuten bei einer Tasse Kaffee, vielleicht noch ein Paar Vorstandskekse geknabbert? Sich kennenlernen, vielleicht ein bisschen über die Geschäfte des anderen erfahren … Das sind deine produktiven Gespräche, oder? Nein, so schnell … Was kommt als nächstes? Wann kommst du […]
Deine Interessenten kaufen nicht. Sie investieren.
Deine Interessenten kaufen nicht. Sie wollen nur investieren, um etwas zu erreichen – eine Art von Gewinn erzielen oder einen Schmerz lindern bzw. vermeiden. Beispielsweise wird ein Unternehmen möglicherweise eine Versicherung abschließen, um das Risiko von Diebstahl oder Vandalismus zu minimieren. Dies ist eine Investition, um Schmerzen zu lindern. Das Unternehmen wird nur dann genug […]