Es ist die Zeit des Jahres: „Rufen Sie mich nach den Feiertagen wieder an.“
„Rufen Sie mich nach den Feiertagen an“ ist der zweithäufigste Einwand im Verkauf. (Der erste ist: „Ihr Preis ist zu hoch.“ An dritter Stelle steht „Ich muss darüber nachdenken.“). Dieser Einwand taucht Jahr für Jahr auf, und die Verkäufer sind Jahr für Jahr unnötigerweise frustriert. Hier den Artikel als Podcast to go hören: Im Folgenden […]
Der schnellste Weg, Kundenvertrauen aufzubauen
Wenn Ihre potenziellen Kunden Ihnen vertrauen, läuft der Verkauf reibungslos. Wenn sie es nicht tun, haben Sie keine Chance. Wie kann man am schnellsten Vertrauen aufbauen? Stellen Sie kluge Fragen und machen Sie sich Notizen. Hier den Artikel als Podcast hören: Lesen Sie weiter, um die verkaufsfördernde Wirkung von Notizen zu entdecken. Wenn Sie […]