Aufgestanden, Weggegangen?
Wie oft haben Sie schon einen Termin mit einem Kunden oder Interessenten vereinbart, nur um dann festzustellen, dass er oder sie nicht verfügbar ist oder etwas anderes dazwischen gekommen ist? KLICK: Hier den Artikel als Podcast to go hören: Menschen versäumen Treffen mit Verkäufern aus allen möglichen Gründen. Um die Gründe zu verstehen, müssen Sie […]
Warum der Verkaufserfolg individuell ist
Verkäufer haben in der Regel eine Liste von Faktoren, von denen sie glauben, dass sie ihren Erfolg im Verkauf beeinflussen. Viele Verkäufer glauben zum Beispiel, dass sie erfolgreich sind, wenn sie für ein großes, bekanntes Unternehmen arbeiten oder ein außergewöhnliches Produkt verkaufen. Ein Faktor, den Verkäufer stark gewichten, ist ein guter Preis, und […]