Schluss mit der Erbsenzählerei im Vertrieb
Verkaufsleiter: „Dieser Verkäufer hat Probleme, es gibt nur eines, was wir tun können“ ….. *Trommelwirbel* Zeit, für den… DEN MIKRO-MANAGER!!!! Der Verkauf ist ein einfach zu messender Beruf: Entweder man verkauft oder man verkauft nicht. Entweder Sie erreichen Ihr Verkaufsziel oder nicht. Für die meisten Vertriebsaufgaben gibt es klare Zielvorgaben und oft auch KPIs, die […]
Wie Sie ein Top-Vertriebsberater im B2B-Vertrieb werden
Es gibt verschiedene Arten von Verkäufen. Manche Verkäufer verkaufen an Verbraucher (B2C = Consumer), andere an staatliche Stellen (B2G = Government). Im B2B-Verkauf sind die Kunden andere Unternehmen. Allen Arten von Verkäufen ist gemeinsam, dass sie dem Kunden helfen sollen, bessere Ergebnisse zu erzielen oder etwas zu kaufen, das er benötigt. Aber jeder Typ […]