Unsere Kommunikationspanne im B2B-Vertrieb
Viele Verkäufer wollen strategisch handeln, wählen aber transaktionale Kommunikationsmittel. Sie glauben vielleicht, dass niemand mit Ihnen sprechen will und E-Mails oder Textnachrichten bevorzugt, obwohl dies eindeutig nicht stimmt. Im Vertrieb kommt es heute vor allem darauf an, was und wie Verkäufer mit ihren Kontakten und Interessenten kommunizieren. Es gibt keinen Grund, sich für schwache […]
4 Schritte zur Überwindung von Einwänden im Verkauf
Das Wort „NEIN“ kann eine harte Pille sein, die man schlucken muss. Wenn man im Verkauf versucht, eine Quote zu erfüllen, ein zusätzliches Geschäft vor Quartalsende abzuschließen oder seinen Bonus zu bekommen, wird das Wort „Nein“ allzu oft als Zeichen dafür interpretiert, dass man die Flucht ergreifen sollte. Schlimmer noch, manche Verkäufer sehen die meisten […]