Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren und wie du ab sofort zum Listenpreis verkaufst.
- 83 Prozent der Unternehmen erleben einen starken Preisdruck
- 58 Prozent bezeichnen die Situation offen als Preiskrieg
- Nur 37 Prozent der Unternehmen gelingt es, ihre Preisforderungen am Markt durchzusetzen
- 77 Prozent der Unternehmer sagen, dass eine Preiserhöhung nur über neue Produkte möglich sei.
- 72 Prozent der Neuprodukte verfehlen allerdings ebenfalls die in sie gesetzten Preiserwartungen
- Jedes vierte Unternehmen hat nach eigener Aussage nicht ein Produkt im Angebot, das die gesetzten Gewinnziele erreicht.
Verrückte Welt: Meine Trainingsteilnehmer sagen mir: „Werner, ohne Rabatt läuft nichts mehr!“
Wer Preiserhöhungen durchsetzen will, muss als Seeadler auftreten und nicht als die kleine Kohlmeise. 80% der Preisdurchsetzung hängen von einer guten Vorbereitung ab und nur 20% von der Verhandlung selbst.
Erstaunlich ist, dass die Topp-20%-Verkäufer keine oder nur ganz wenige Probleme mit Rabatten in der Preisverhandlung haben. Was machen diese Verkäufer anders und besser?
In diesem 1-Tagestraining lernst du:
- Das Märchen vom Gewinn
- Der Anfang vom Ende: Rabatte, Boni, Nachlässe ….
- Welche Rabatt-Signale sendest du aus?
- 8 Fragen die du dir stellen solltest, sobald du an Rabatt denkst
- Was Rabatte wirklich kosten
- Wie Rabatte deinen Gewinn schmälern
- So viel Mehrumsatz müssen deine Rabatte bringen
- Die unverstandene Rolle des Preises
- Sie sparen die Mehrwertsteuer von 19% und machen Profit? Da kann wohl einer nicht rechnen …
- Rabattierte Preise bringen dir rabattierte Kunden
- Probleme beim Abschluss? Rabatte helfen dir nicht weiter
- Der Preis ist die Waffe des Einkäufers – als Verkäufer schlägt du mit dem WERT des Produktes zurück
- Ein einfacher Weg um Rabatte zu vermeiden
- Ist dein genannter Preis wirklich dein endgültiger Preis?
- Fünf Schritte, um zum Listenpreis zu verkaufen
- Zwei revolutionäre Ideen und ein Beispiel
Termin: 27. Februar 2015 von 9 bis 17 Uhr
Ort: Ramada-Hotel Niedernhausen/Wiesbaden
Deine Investition: € 499 plus MwSt.
Gratis-Zusatzleistung:
- Dreißig Minuten persönliches Telefoncoaching nach dem Training – wir vereinbaren einen Termin und Sie rufen mich an und ich coache Sie am Telefon.
- Mein Buch “Mehr Termine. Mehr Aufträge. Einfach und entspannt mehr verkaufen” (157 Seiten Paperback).
- Meine eBooks: „Scharf auf Kaltakquise“ und „Wie Rabatte dein Geschäft ruinieren“
- Quick-Tipp – nach Verkäuferangaben die beste und umfangreichste Einwandbehandlung im PDF-Format.
- Mein 30-Tage-Aktionsplan: So gewinne ich neue Kunden in der Akquisition.
Wert Gratis-Zusatzleistungen: € 249,00
Dieses Training führe ich auch für Ihre Mitarbeiter als Inhouse-Veranstaltung in Ihrem Unternehmen durch. Ihre Anfrage senden Sie an: werner@wernerhahn.de