Das Jahr 2020 hat uns viele neue, virtuelle Veranstaltungen und Möglichkeiten beschert.
Virtuelles Arbeiten, virtuelle Happy Hours, virtuelle Abschlussfeiern und Hochzeiten haben sich durchgesetzt. Einige haben sich in der Welt nach 2020 bewährt. Andere sind auf der Strecke geblieben. In welche Kategorie gehört das virtuelle Verkaufstraining?
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In diesem Beitrag geht es um die Grundlagen der virtuellen Vertriebsschulung. Ich werde erörtern, ob ich es für ein wirksames Instrument zur Entwicklung Ihrer Vertriebsteams halte oder nicht.
Ist virtuelles Verkaufstraining effektiv?
Virtuelle Vertriebsschulungen sind genau das, wonach es klingt: Vertriebsschulungen, die in einer virtuellen Umgebung stattfinden. Es gibt ungefähr so viele Varianten virtueller Vertriebsschulungen wie persönliche Schulungen – aufgezeichnete, selbstgesteuerte Schulungen, Webinare/Seminare, kohortenbasierte Schulungen und mehr.
Die virtuelle Durchführung von Schulungen mag wie ein weniger effektiver Weg erscheinen, Ihr Vertriebsteam zu erreichen. Die neuen Technologien bieten jedoch eine solide Grundlage für das Lernen, die virtuelle Tools in der Vergangenheit nicht bieten konnten. Außerdem bieten Online-Vertriebsschulungen zahlreiche Vorteile gegenüber Live-Schulungen. Werfen wir einen Blick auf einige von ihnen.
Ihr Nutzen:
1. Geringere Kosten: Durch virtuelles Coaching entfallen die Kosten für Flüge, Hotels, Transport, Mahlzeiten, Konferenzräume und vieles mehr.
- Erhöhte Produktivität:Der Vertriebsmitarbeiter nimmt in kleineren Zeitabschnitten am virtuellen Coaching teil, wodurch weniger Zeit im Außendienst verloren geht.
- Gezielte Schulung:Virtuelle Schulungen ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, eine Kompetenz nach der anderen zu trainieren, was es ihnen erleichtert, das Gelernte zu behalten und umzusetzen.
- Individuelle Coaching-Zeiten:Teilnehmer sind nicht an einen festen Plan gebunden, an dem das gesamte Team Zeit hat. Hier wird jeder Mitarbeiter individuell gecoacht.
- Langfristige Entwicklung:Bedeutsame Veränderungen sind ein langfristiger Prozess. Virtuelles Coaching ermöglichen es den Vertriebsmitarbeitern, sich über einen längeren Zeitraum hinweg neues Wissen anzueignen.
- Coaching direkt am Arbeitsplatz:Mitarbeiter lernen dann, wenn Sie mit konkreten Problemen konfrontiert werden und neue Lösungen aufgezeigt und sofort – LIVE im nächsten Gespräch – umgesetzt werden.
E-Book: Bei Video-Verkaufsgesprächen werden Sie von den Beteiligten mit einem kritischeren Auge beobachtet, als wenn Sie persönlich anwesend sind.
Jeder Fehler, und sei er noch so klein, kann Ihre Glaubwürdigkeit beschädigen.
Das Wichtigste ist, dass man Ihnen die Schuld geben wird, selbst wenn das Problem außerhalb Ihrer Kontrolle liegt.
Genau aus diesem Grund sollten Sie vor jedem Anruf eine Checkliste für Videoanrufe Punkt für Punkt durchgehen.
- Direktes Feedback vom Coach: sofortige Verbesserungen durch die Feedback-Schleifen von Gespräch zu Gespräch.
- Kein Marketinggeschwafel,kein Tschakka, keine Callcenter-Floskeln. Keine langatmigen Videoschnickschnacks. Perfekte Formulierungen für den Vertriebserfolg. Auf den Punkt!
- Online-Coaching LIVE: kein langweiliges, einschläferndes Videoschnickschnack
- Sales-Coaching:der Motivations-Kick, den Sie zu Geld machen. Schon während des Coachings.
10+1. Das Ergebnis: Sofort-Erfolge, die bei den Teilnehmern neue Energien wecken, ihre Motivation stärken und wieder richtig Spaß daran vermitteln, ein Vertriebsberater zu sein. Das führt zu mehr Kunden, mehr Abschlüssen und zu mehr profitablen Geschäften.
Virtuelles Training bedeutet jedoch nicht den Tod des persönlichen Trainings, des Präsenztrainings vor Ort. Vertriebsmitarbeiter verwenden heute hybride Verkaufsmethoden, indem sie beim Kunden vor Ort sind und Videokonferenzen nutzen. Auch ich empfehle diesen Schulungsansatz, bei dem gelegentliche Live-Schulungen oder Seminare mit regelmäßigen virtuellen Schulungen kombiniert werden.
Vor diesem Hintergrund möchte ich Ihnen mein großartiges virtuelles Vertriebstrainingsprogramme vorstellen, die Sie und Ihr Team nutzen können, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern und Ihre Ziele zu übertreffen.
1:1-Sales-Coaching – virtuell und individuell
Das Beste aus dem virtuellen Vertriebstraining herausholen
Unabhängig davon, ob Ihr Team ein gemischtes Team ist, aus der Ferne arbeitet oder nur persönlich anwesend ist, können Sie und Ihre Mitarbeiter von diesem virtuellen Vertriebsschulungsprogramm profitieren. Wenn Sie auf der Suche nach dem besten virtuellen Vertriebstrainingsprogramm für Vertriebsprofis und Führungskräfte auf jeder Ebene und in jeder Phase ihrer Karriere sind, sollten Sie sich mein Sales-Coaching ansehen.
Mit dem Sales-Coaching lernen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter die Fähigkeiten und die Sprache, die sie brauchen, um jeden Verkauf voranzutreiben und ihr Verkaufspotenzial zu maximieren. Buchen Sie noch heute das 1:1-Sales-Coaching, um Ihren Mitarbeitern dabei zu helfen, Selbstvertrauen und Effektivität in ihren Vertriebsbemühungen zu gewinnen:
Auf Ihren Erfolg!
© Werner F. Hahn
#1775 * 24.10.2022 * Foto: pixabay.com
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