10 harte Wahrheiten über den Vertrieb

die Ihnen niemand erzählt – die Sie aber hören müssen

In der vergangenen Woche haben 53 % der Empfänger diese sales vitamins geöffnet.

Das zeigt mir eines ganz klar:
👉 Ehrliche Inhalte wirken.

Also lassen Sie uns ehrlich sein.

Von außen betrachtet wirkt Vertrieb glamourös: hohe Provisionen, Business-Class-Flüge, President’s Club, LinkedIn-Erfolgsmeldungen.

Die Wahrheit sieht anders aus.

Vertrieb ist einer der härtesten Berufe, die es gibt. Und genau darüber spricht kaum jemand.

Hier kommen 10 harte Wahrheiten über den Vertrieb, die wehtun können – die Sie aber kennen müssen, wenn Sie langfristig erfolgreich sein wollen.

1. Die meisten Menschen werden Ihnen „Nein“ sagen

Ablehnung ist keine Ausnahme. Sie ist der Normalzustand.
Die meisten Anrufe bleiben unbeantwortet.
Die meisten Mails ungelesen.
Die meisten Gespräche enden ohne Abschluss.

👉 Wer mit „Nein“ nicht umgehen kann, wird im Vertrieb scheitern.
Die gute Nachricht: Jedes Nein bringt Sie näher zum Ja.

2. Ihre Pipeline entscheidet über alles

Fachlich top zu sein reicht nicht.
Ohne Pipeline kein Umsatz.

👉 Die Wahrheit: Sie brauchen 2–3 Mal mehr Pipeline, als Sie denken.
Deshalb hören Top-Verkäufer nie auf zu akquirieren – auch nicht bei vollen Auftragsbüchern.

3. Aktivität ist nicht gleich Produktivität

Viele Anrufe. Viele Termine. Viel Beschäftigung.
Und trotzdem wenig Umsatz.

👉 Entscheidend sind nur umsatzwirksame Aktivitäten.
Top-Performer messen ihren Tag nicht in Stunden –
sondern in geschaffener Pipeline und Abschlüssen.

4. Der Quotendruck verschwindet nie

Ziel erreicht? Glückwunsch.
Das nächste Ziel ist höher.

👉 Im Vertrieb zählen keine Erinnerungen.
Nur Ergebnisse. Immer wieder neu.

5. Ihre Emotionen sind Ihr größter Gegner

Ein schlechtes Gespräch kann den Tag ruinieren.
Ein verlorener Deal die Woche.

👉 Erfolgreiche Verkäufer kontrollieren ihre Emotionen.
Emotionale Disziplin = konstante Leistung.

6. Kunden interessieren sich nicht für Ihr Produkt

So hart es klingt:
Ihr Kunde interessiert sich für sich selbst.

👉 Für seine Ziele. Seine Probleme. Seine Prioritäten.
Top-Verkäufer verkaufen Ergebnisse, keine Funktionen.

7. Niemand wird Sie retten

Nicht Ihr Chef.
Nicht das Marketing.
Nicht das Gebiet.

👉 Verantwortung zu übernehmen ist unbequem – aber der schnellste Weg zum Erfolg.

8. Der Kampf hört nie auf

Neue Leads. Neue Einwände. Neue Ziele.

👉 Ohne Systeme, Routinen und mentale Stärke brennt man aus.
Top-Verkäufer denken und handeln wie Leistungssportler.

9. Die meisten bleiben Durchschnitt

70–80 % Zielerreichung.
Genug zum Überleben – zu wenig für echte Freiheit.

👉 Die Spitze ist frei.
Weil nur wenige bereit sind, mehr zu tun als andere.

10. Ja – es lohnt sich

Vertrieb ist brutal.
Aber auch einzigartig.

• Sie bestimmen Ihr Einkommen
  • Ein Deal kann Ihr Leben verändern
  • Ihre Fähigkeiten sind überall wertvoll

👉 Wer diese Feuerprobe besteht, wird unerschütterlich.

🧠 Das große Ganze

Diese Wahrheiten sollen nicht abschrecken.
Sie sollen vorbereiten.

Denn Spitzenverkäufer vermeiden keinen Druck – sie wachsen daran.

❓ Ihre Meinung interessiert mich

👉 Welche dieser Wahrheiten hat Sie am meisten getroffen?
👉 Welche harte Wahrheit haben Sie im Vertrieb gelernt?

Antworten Sie offen.
Denn manchmal tut Wahrheit weh – aber sie macht frei.

Bleiben Sie positiv und auf Ihren Erfolg fokussiert!

Ihr
Werner Hahn
sales vitamins – frische Impulse für Vertriebs-Berater mit Wirkung