Die Akquise ist ein Spiel, das zu viele Verkäufer bereits verloren haben, weil sie mental nicht vorbereitet sind.

 

Ich möchte, dass Sie bei der Akquise erfolgreich sind, und ich werde Ihnen zehn Tipps geben, wie Sie sich auf das Spiel vorbereiten können.


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#1. Bereiten Sie sich am Vortag vor.

 

Sie können sich nicht mental auf etwas vorbereiten, wenn Sie keine Ahnung haben, worauf Sie sich einlassen. 
Wer sind die Kontakte, die ich anrufen werde?
Was sind meine Erwartungen? 
Wenn Sie bis zum Morgen warten, verschwenden Sie viel wertvolle Zeit mit der Vorbereitung.

 

#2. Legen Sie die Erwartungen fest.

 

Es ist nicht Ihre Aufgabe, den Ozean zum Kochen zu bringen. Die Akquise erfolgt Schritt für Schritt, und Sie müssen sich mental auf einen langen Weg einstellen. 
Sie werden nicht einfach ein paar Anrufe tätigen und plötzlich fallen Ihnen die Aufträge in den Schoß. Es wird Zeit brauchen. Setzen Sie sich einige Erwartungen, um Ihre Einstellung vorzubereiten.

 

#3. Tauchen Sie ein. 

 

Wenn Sie in etwas gut werden wollen, müssen Sie es tun. Sie müssen sich darauf vorbereiten, wirklich zu lernen und das Handwerk zu studieren. 
Aus diesem Grund empfehle ich den Podcast to go und die sales vitamins. Beide konzentrieren sich auf die Akquise von Kunden und helfen Ihnen, Wissen und Fähigkeiten zu erwerben.
Wenn Sie gut darin werden wollen, müssen Sie denen, die gut sind, zusehen, lernen und zuhören. In sich selbst zu investieren, bedeutet mehr als nur Geld, es bedeutet auch, sich die Zeit zu nehmen, zu lesen/zuzuhören und Wissen anzuwenden.

 

#4. Setzen Sie sich tägliche und stündliche Ziele. 

 

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie hinwollen, wie wollen Sie dann wissen, wann Sie ankommen? 
Ich liebe es, mir Tages- und Stundenziele zu setzen, zum Beispiel: „“n dieser Stunde werde ich x erreichen.“ Setzen Sie sich tägliche Ziele, die Sie auch erreichen können. 
Ich habe die Erfahrung gemacht, dass Erfolg Erfolg schafft. Das Erreichen dieser kleineren Ziele bringt Sie voran. 

#5. Erwarten Sie Erfolg.

 

Wenn Sie mit dem Gedanken an die Akquise herangehen: „Hier wird nichts passieren“, wird auch nichts passieren, das garantiere ich Ihnen. Wenn Sie jedoch mit der Erwartung eines Erfolgs in die Akquise gehen, werden Sie erstaunlicherweise viel besser zuhören. 
Das stimmt, Sie werden besser zuhören, mehr Dinge hören, Gelegenheiten finden.

 

Wenn ich zwei Menschen in einen Raum setze: einen mit einer großartigen Einstellung, der Erfolg erwartet, und einem negativen Kevin, und ich gebe ihnen dieselbe Liste, raten Sie mal? Der negative  Kevin wird mit null Punkten herauskommen, und die Person, die eine Erfolgsmentalität hat, wird die Nase vorn haben.

 

#6. Kennen Sie Ihre Kontakte. 


Die Zeiten, in denen man einfach wahllos ein Telefonbuch zur Hand nahm und Leute anrief, sind vorbei. 
Okay, es gibt immer noch einige Verkäufer, die nur Listen bekommen. Das verstehe ich, aber das Feld wird immer kleiner und kleiner. 
Sie kennen Ihren Kontakt vielleicht nicht persönlich, aber Sie kennen die Branche, in der er tätig ist. Sicherlich hatten Sie nicht jedes Mal die Zeit, sich eingehend mit der Website, dem Unternehmen und den persönlichen Profilen zu befassen. Aber ein gewisses Maß an Hintergrundwissen gibt Ihnen ein größeres Maß an Vertrauen. 
Denken Sie daran: Mit Vertrauen hört man besser zu.

#7. Kennen Sie Ihr Ergebnis.

 

Wenn Sie nicht wissen, welche Ergebnisse Ihre Kunden erzielen, konzentrieren Sie sich zu sehr auf das Produkt. 
Verkaufen Sie nicht das Produkt. Verkaufen Sie das Ergebnis. 
Wenn Sie das Ergebnis verkaufen, wird der Kunde den Wert, den Sie bieten, viel besser und schneller verstehen.

 

#8. Spielen Sie das lange Spiel.

 

Akquise ist nicht etwas, das Sie eine Stunde im Monat machen. „Ich habe es ein paar Tage lang probiert und es hat nicht funktioniert, also kann ich wohl nicht akquirieren. Nö. 
Bereiten Sie sich mental darauf vor, dass es einige Zeit dauern wird, Ihre Pipeline zu füllen. 


#9. Entfernen Sie die Negativität.

 

Wenn Sie mit negativen Menschen zu tun haben, können Sie sich das nicht leisten. Vielleicht gibt es Nachrichtenseiten, Dinge, die Sie hören, sehen oder lesen, die negativ sind. Schalten Sie sie aus, denn es ist erstaunlich, wie sie sich in Ihre Denkweise einfressen. 
Akquise ist schon schwierig genug. Aber wenn Sie die richtige Einstellung haben, ist es erstaunlich, wie viel einfacher es ist.

 

#10. Sie brauchen eine Person, die Sie unterstützt. 

 

Sie brauchen einen Champion, einen Partner, der Sie unterstützt, jemanden, der Ihnen zur Seite stehen kann. 
Wenn Sie so jemanden suchen, wenden Sie sich an mich, denn ich habe einige Möglichkeiten, Menschen zusammenzubringen. Sprechen Sie mich an und nehmen Sie Kontakt auf!

© Werner F. Hahn * #1843 * 09.02.2023 * Foto: pixabay.com

 



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