Warum deine innere Haltung mehr verkauft als jedes Argument
Viele Verkäufer glauben, Verkauf scheitert an Argumenten. Am Preis.Am Produkt.Oder am Kunden. Die Wahrheit ist unbequemer: Verkauf scheitert oft lange bevor das Gespräch überhaupt beginnt – in deinem Kopf. Denn Kunden reagieren nicht nur auf das, was du sagst.Sie reagieren auf wie du es sagst.Auf deine Haltung.Auf deine innere Erwartung. Wenn du in ein Gespräch gehst […]
Wenn Kommunikation fehlt, hilft keine Technologie
Die meisten Probleme im Geschäftsleben sind nicht das, was wir vermuten. Es sind weder schwierige Kunden noch unmotivierte Mitarbeiter oder aggressive Wettbewerber.Auch der Markt ist selten das eigentliche Problem. Das größte Problem ist etwas anderes: fehlende echte Kommunikation. Das klingt paradox. Noch nie hatten wir so viele Kommunikationsmittel zur Verfügung wie heute. E-Mails, Messenger, Team-Chats, […]
10 harte Wahrheiten über den Vertrieb
…. die Ihnen niemand erzählt – die Sie aber hören müssen! In der vergangenen Woche haben 53 % der Empfänger diese sales vitamins geöffnet. Das zeigt mir eines ganz klar: 👉 Ehrliche Inhalte wirken. Also lassen Sie uns ehrlich sein. Von außen betrachtet wirkt Vertrieb glamourös: hohe Provisionen, Business-Class-Flüge, President’s Club, LinkedIn-Erfolgsmeldungen. Die Wahrheit sieht […]
Hör auf, wie ein Verkäufer zu reden – fang an, wie ein Gewinner zu sprechen
Worte entscheiden im Verkauf über Sieg oder Niederlage. Sie können Türen öffnen – oder sie mit einem einzigen Satz zuschlagen. Ich habe über 2.500 Verkäufer im echten Vertriebsalltag begleitet – und dabei eines gelernt:Die besten Verkäufer reden anders. Sie nutzen Sprache, die Vertrauen schafft, statt Druck aufzubauen.Sie sprechen wie Partner, nicht wie Bittsteller.Und sie wissen: […]
Das ganze Leben ist Projektion
….. und warum dieser Satz den Vertrieb verändert Es gibt Sätze, die man hört, nickt – und sofort wieder vergisst. Und dann gibt es Sätze, die wie ein leiser Gong im Kopf bleiben, weil sie alles verändern, sobald man sie wirklich versteht.Einer davon lautet: „Das ganze Leben ist Projektion.“ Im ersten Moment klingt das philosophisch, fast […]
Der Mythos der Kundenakquise im Dezember
Warum dieser Monat einer der besten ist, um Termine zu vereinbaren Es gibt eine Lüge, an die erstaunlich viele Verkäufer glauben – teilweise seit Jahren: „Im Dezember lohnt sich Akquise nicht.“ Ich habe selbst lange gebraucht, um diese Denkfalle zu durchschauen.Heute weiß ich: 👉 Der Dezember ist nicht tot. Er ist nur ruhiger.Und genau das […]
Was Top-Verkäufer jeden Tag anders machen
Viele Verkäufer sagen: „Ich arbeite hart.“ Sie telefonieren, schreiben Mails, pflegen das CRM – sie sind beschäftigt.Aber beschäftigt zu sein ist nicht dasselbe wie erfolgreich zu sein. Die Top 1 % im Vertrieb arbeiten nicht härter.Sie arbeiten anders. Sie haben Gewohnheiten entwickelt, die sie Tag für Tag an die Spitze bringen.Hier sind drei davon, die […]
Der beste Kunde ist der, den Sie schon haben
Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden sind kein „abgeerntetes Feld“.Im Gegenteil: Dort liegt Ihr stabilster, planbarster und profitabelster Umsatz. Denn diese […]
Wie Verkäufer das Bild ihres Berufsstandes verändern können
Verkäufer stehen oft an der Front eines Unternehmens – und kämpfen zugleich mit einem tief verwurzelten Problem: dem negativen Bild, das viele Menschen von Verkauf haben. Vorurteile, schlechte Erfahrungen und Missverständnisse prägen die Wahrnehmung.In diesem Artikel zeige ich, woher diese Skepsis kommt, welche typischen Fehler Verkäufer machen und vor allem, wie echte Verkaufsberater Vertrauen aufbauen und […]
Warum unser 1:1-Online-Sales-Coaching wirkt:
Gehirngerecht. Praxisnah. Nachhaltig. Verkaufen kann jeder? Nein.Verkaufen kann jeder lernen? Ja – wenn es richtig vermittelt wird. Genau hier setzt unser 1:1-Online-Sales-Coaching an. Kein Frontalunterricht. Kein Theoriekurs zum Wegklicken. Sondern echtes Coaching – individuell, ergebnisorientiert und wissenschaftlich fundiert. Denn: Menschen lernen nicht durch Wissen. Sie lernen durch Erleben. 🧠 Gehirngerecht – weil Lernen im […]