Was Top-Verkäufer jeden Tag anders machen
Viele Verkäufer sagen: „Ich arbeite hart.“ Sie telefonieren, schreiben Mails, pflegen das CRM – sie sind beschäftigt.Aber beschäftigt zu sein ist nicht dasselbe wie erfolgreich zu sein. Die Top 1 % im Vertrieb arbeiten nicht härter.Sie arbeiten anders. Sie haben Gewohnheiten entwickelt, die sie Tag für Tag an die Spitze bringen.Hier sind drei davon, die […]
Der beste Kunde ist der, den Sie schon haben
Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden sind kein „abgeerntetes Feld“.Im Gegenteil: Dort liegt Ihr stabilster, planbarster und profitabelster Umsatz. Denn diese […]
Wie Verkäufer das Bild ihres Berufsstandes verändern können
Verkäufer stehen oft an der Front eines Unternehmens – und kämpfen zugleich mit einem tief verwurzelten Problem: dem negativen Bild, das viele Menschen von Verkauf haben. Vorurteile, schlechte Erfahrungen und Missverständnisse prägen die Wahrnehmung.In diesem Artikel zeige ich, woher diese Skepsis kommt, welche typischen Fehler Verkäufer machen und vor allem, wie echte Verkaufsberater Vertrauen aufbauen und […]
Warum unser 1:1-Online-Sales-Coaching wirkt:
Gehirngerecht. Praxisnah. Nachhaltig. Verkaufen kann jeder? Nein.Verkaufen kann jeder lernen? Ja – wenn es richtig vermittelt wird. Genau hier setzt unser 1:1-Online-Sales-Coaching an. Kein Frontalunterricht. Kein Theoriekurs zum Wegklicken. Sondern echtes Coaching – individuell, ergebnisorientiert und wissenschaftlich fundiert. Denn: Menschen lernen nicht durch Wissen. Sie lernen durch Erleben. 🧠 Gehirngerecht – weil Lernen im […]
Vertrieb in der Krise? Genau dann entsteht Zukunft.
Plötzlich war Corona da. Und mit einem Schlag war alles anders: Präsenztrainings abgesagt. Termine gecancelt. Kunden auf Kurzarbeit.Die klassische Vertriebswelt stand still. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was tun? Der Moment, in dem viele den Kopf einzogen. Ich erinnere mich gut: Die Telefone schwiegen. Die Budgets waren eingefroren. Und ich? Ich hätte mich […]
5 Gründe, warum Kaltakquise nie sterben wird
….. und 5 Tipps, wie du sie 2025 meisterst Kaltakquise ist tot? Schön wär’s – sagen vor allem die, die sich nicht trauen.Tatsache ist: Kaltakquise lebt. Und sie wirkt – wenn man’s richtig macht. Während Social Selling, Chatbots und KI-Tools täglich neue Buzzwords liefern, bleibt eines ungeschlagen: das persönliche Gespräch – von Mensch zu Mensch. […]
Wie Sie verhindern, dass Interessenten plötzlich abtauchen.
Jonas Schwarze möchte wissen, wie er verhindern kann, dass potenzielle Kunden plötzlich abtauchen. Er stellt eine Frage, die Vertriebsmitarbeiter überall beschäftigt: „Was kann ich tun, wenn potenzielle Kunden den Prozess durchlaufen, interessiert wirken und dann, nachdem ich ihnen meine Informationen gegeben habe, wie vom Erdboden verschwunden sind?“ Wenn Sie länger als eine Woche im Vertrieb […]
Der süßeste Klang im Ohr: Wie du mit einem simplen Trick Namen richtig einsetzt – schon beim ersten Anruf.
„Der eigene Name ist das süßeste Geräusch in unserem Ohr.“ Diesen Satz habe ich vor vielen Jahren in einem Training gehört – und er hat sich mir eingeprägt. Denn er trifft genau den Punkt: Der Name unseres Gesprächspartners ist kein Detail, er ist der Schlüssel zu Beziehung und Aufmerksamkeit. KLICK: Hier den Artikel als […]
„Ich wusste nach fünf Minuten, dass Sie anders sind.“ – Was ein Teilnehmer mir sagte und was es über Verkaufstrainings verrät
Kürzlich sagte ein Teilnehmer zu mir: „Herr Hahn, Sie sind der erste Trainer, bei dem ich NICHT das Gefühl habe, dass er nur aus einem Buch vorliest.“ Ein Satz, der mich gleichzeitig freut – und nachdenklich macht.Denn offenbar ist es keine Seltenheit mehr, dass Verkaufstrainer 👉 selbst nie aktiv verkauft haben. Sie referieren über Kaltakquise, […]
Warum Menschen im Vertrieb arbeiten – und warum das so wichtig ist
Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum bin ich überhaupt im Vertrieb? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu kontaktieren, mit Ablehnung umzugehen – und trotzdem dranzubleiben? Die Antwort auf diese Fragen ist mehr […]