Die Kraft der positiven Sprache im Verkauf
So beeinflussen Worte Ihren Erfolg Sprache ist mächtig. Besonders im Verkauf entscheidet sie oft über Erfolg oder Misserfolg. Doch es geht nicht nur darum, WAS gesagt wird, sondern vor allem WIE. Denn Sprache beeinflusst das Unterbewusstsein des Kunden – positiv wie negativ. Negative Botschaften können leicht unbeabsichtigte Reaktionen auslösen, die das Verkaufsgespräch in die falsche […]
Jahresziele visualisieren: Mein Weg zu 60 Trainingstagen im Jahr 2025
Wenn es um Ziele geht, ist Visualisierung eine mächtige Methode, um den Fokus zu behalten und die eigene Motivation zu stärken. Für das Jahr 2025 habe ich mir ein klares Ziel gesetzt: 60 Trainingsstage durchzuführen. Um das Ziel im Alltag präsent zu halten, habe ich einen einfachen, aber wirkungsvollen Weg – und vielleicht kann er […]
Falsche Versprechungen: KI wird die Akquise nicht für Sie übernehmen
Viele Vertriebsmitarbeiter hassen die Akquise. Kein Wunder also, dass der Hype um KI so groß ist – die Versprechen, KI könne die Last der Akquise übernehmen, sind verlockend. Die Unternehmen, die hinter den KI-Plattformen stehen, behaupten, dass ihre Technologie eine Art utopisches Verkaufszeitalter einläuten wird: ein Zeitalter, in dem die Akquise schmerzfrei und mühelos Gewinne […]
Der perfekte Abschluss im B2B-Vertrieb: So führen Sie Kundengespräche zum Erfolg
Im B2B-Vertrieb ist das Kundengespräch das Herzstück des Verkaufsprozesses. Es geht nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen anzubieten, sondern um den Aufbau von Vertrauen, das Erkennen von Bedürfnissen und das gezielte Arbeiten auf einen erfolgreichen Abschluss hin. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Ein strategisches und gut geführtes Gespräch kann den Unterschied zwischen einem […]
8 kritische Verkaufsfehler, die es zu vermeiden gilt
Diese Fehler sind nicht nur meine; Sie sind im Vertrieb weit verbreitet. Heute möchte ich Ihnen neun kritische Verkaufsfehler vorstellen, die ich im Laufe meiner Karriere gemacht habe – und die Lektionen, die Sie daraus lernen können. 1. Keine Notizen machen Einer meiner größten Fehler war, dass ich es versäumt habe, mir während eines […]
Das perfekte CRM gibt es nicht – Ein Erfahrungsbericht aus der Praxis
Gastbeitrag von Marcus Graetz, Experte für Telefonverkauf Im Telefonverkauf suchen viele von uns nach dem „perfekten“ CRM – ein System, das die Prozesse von der Akquise bis zur Nachverfolgung optimal unterstützt. Nach etlichen Tests und Anpassungen habe ich jedoch eine klare Erkenntnis gewonnen: Das perfekte CRM gibt es schlichtweg nicht. Stattdessen kommt es darauf an, […]
Ihre Gedanken am Montagmorgen
Ihre Gedanken am Montagmorgen geben den Ton für Ihre ganze Woche an. Sehen Sie, wie Sie stärker werden und ein erfülltes, glücklicheres und gesünderes Leben führen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Wie sieht Ihr Montagmorgen aus? Ein ruhiger Start oder ein Sprung in die Woche? Der Montag ist wie eine frische Leinwand, die […]
Wir sind doch alle im Verkauf
Wenn wir das Wort „Verkauf“ hören, denken viele sofort an den klassischen Verkäufer im Geschäft oder den Vertriebsmitarbeiter, der Produkte an Kunden bringt. Doch die Realität ist: Wir alle sind im Verkauf – und zwar täglich, ob wir uns dessen bewusst sind oder nicht. Verkaufen bedeutet nicht nur, ein physisches Produkt gegen Geld zu tauschen. […]
Effizienz steigern, Zeit sparen: So unterstützt ChatGPT deinen Vertrieb
ChatGPT kann im Vertrieb auf verschiedene Weisen unterstützen, indem es Prozesse effizienter gestaltet und dabei hilft, bestimmte Aufgaben zu automatisieren oder zu optimieren. Hier sind einige Möglichkeiten, wie ChatGPT im Vertrieb helfen kann: #1. Lead-Qualifizierung und Segmentierung Unterstützung: ChatGPT kann dabei helfen, grundlegende Informationen über potenzielle Kunden zu sammeln und Leads zu segmentieren, basierend […]
10 Gründe, warum der Vertrieb der BESTE Job ist
Der Verkauf hat oft einen schlechten Ruf… Er wird oft mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, die aalglatt sind, die Druck ausüben, Kunden jagen, die nur auf Geld aus sind usw.Die Realität könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein. Die besten Verkäufer sind das genaue Gegenteil davon. Sie wollen Menschen helfen, Probleme lösen […]