Wie Sie verhindern, dass Interessenten plötzlich abtauchen.
Jonas Schwarze möchte wissen, wie er verhindern kann, dass potenzielle Kunden plötzlich abtauchen. Er stellt eine Frage, die Vertriebsmitarbeiter überall beschäftigt: „Was kann ich tun, wenn potenzielle Kunden den Prozess durchlaufen, interessiert wirken und dann, nachdem ich ihnen meine Informationen gegeben habe, wie vom Erdboden verschwunden sind?“ Wenn Sie länger als eine Woche im Vertrieb […]
Der süßeste Klang im Ohr: Wie du mit einem simplen Trick Namen richtig einsetzt – schon beim ersten Anruf.
„Der eigene Name ist das süßeste Geräusch in unserem Ohr.“ Diesen Satz habe ich vor vielen Jahren in einem Training gehört – und er hat sich mir eingeprägt. Denn er trifft genau den Punkt: Der Name unseres Gesprächspartners ist kein Detail, er ist der Schlüssel zu Beziehung und Aufmerksamkeit. KLICK: Hier den Artikel als […]
„Ich wusste nach fünf Minuten, dass Sie anders sind.“ – Was ein Teilnehmer mir sagte und was es über Verkaufstrainings verrät
Kürzlich sagte ein Teilnehmer zu mir: „Herr Hahn, Sie sind der erste Trainer, bei dem ich NICHT das Gefühl habe, dass er nur aus einem Buch vorliest.“ Ein Satz, der mich gleichzeitig freut – und nachdenklich macht.Denn offenbar ist es keine Seltenheit mehr, dass Verkaufstrainer 👉 selbst nie aktiv verkauft haben. Sie referieren über Kaltakquise, […]
Warum Menschen im Vertrieb arbeiten – und warum das so wichtig ist
Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum bin ich überhaupt im Vertrieb? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu kontaktieren, mit Ablehnung umzugehen – und trotzdem dranzubleiben? Die Antwort auf diese Fragen ist mehr […]
Ein Angebot ist kein Abschluss – aber der nächste Schritt dorthin.
Der Kunde sagt:„Darüber brauche ich ein Angebot.“ Viele Verkäufer nicken, verschwinden in ihrer Angebotswelt –und hoffen, dass der Kunde irgendwann zurückkommt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Fehler Nummer 1: Sie machen ein Angebot – ohne den nächsten Schritt zu sichern. DNS = Der Nächste Schritt – auch (und gerade!) in der Angebotsphase Meine […]
Verkaufen heißt nicht warten – sondern führen.
Viele Verkäufer verhalten sich beim Thema Preis wie im Minenfeld:Sie schleichen vorsichtig um das Gespräch herum – bloß nicht zu fordernd wirken, bloß nicht „nerven“. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Die Folge?Angebote werden geschrieben, aber nicht nachverfolgt.Wochenlang herrscht Funkstille. Und am Ende: Stille. Kein Auftrag. Kein Feedback. Keine Klarheit. Doch mal ehrlich:Warum schreibt […]
Jeder Verkauf beginnt mit einem Termin – vorausgesetzt Sie bekommen ihn.
Ohne Termin kein Umsatz. So simpel – und doch so entscheidend.Viele Verkäufer sind stark im Präsentieren, in der Einwandstrategie und im Abschluss. Doch sie scheitern an einem viel früheren Punkt: Sie kommen gar nicht erst ins Gespräch. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Genau hier setzt dieser Artikel an. Ich zeige Ihnen eine praxisbewährte […]
Verkaufen in anspruchsvollen Marktphasen
Wenn der Markt bröckelt, braucht es keine Trostreden – sondern Taten. In der heutigen wettbewerbsintensiven Vertriebswelt kann der Verkauf in einem anspruchsvollen Markt eine echte Herausforderung sein. Falls Sie sich gerade festgefahren fühlen – Sie sind nicht allein! KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Viele Vertriebler kämpfen damit, ihren Schwung zu halten, wenn […]
Warum dein Kunde nicht kauft – und du selbst schuld bist!
Mal ehrlich: Wie oft hast du nach einem Verkaufsgespräch gedacht, dass es gut lief – aber der Kunde hat trotzdem nicht gekauft? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Du hast erklärt, argumentiert, begeistert … und dann kam nichts mehr. ❌ „Wir denken nochmal drüber nach.“❌ „Schicken Sie uns mal ein Angebot.“❌ „Melden Sie sich […]
Hör auf zu labern – fang an zu verkaufen!
Viele Verkäufer reden und reden – aber verkaufen nichts. Sie erklären, präsentieren, schwärmen von ihrem Produkt – doch am Ende kauft der Kunde nicht. Warum? Weil die besten Verkäufer nicht die sind, die am meisten reden – sondern die, die die richtigen Fragen stellen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: In diesem Artikel zeige […]