Wer ist die wichtigste Person und wie behandeln Sie sie?
Wenn Sie mit einem Kunden sprechen, wer ist dann die wichtigste Person auf der Welt? „DER KUNDE!“, sagen Sie sicher. Doch stellen wir uns vor, es gäbe nur noch zwei Menschen auf der Welt – Sie und Ihren Kunden. Einer von Ihnen müsste sterben. Wen würden Sie lieber tot umfallen sehen? „DER KUNDE!“, sagen […]
10 Gründe, warum der Vertrieb der BESTE Job ist
Der Vertrieb hat oft einen schlechten Ruf. Er wird häufig mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, aalglatt sind, Druck ausüben, Kunden jagen und nur auf Geld aus sind. Gerne werden sie als Drücker, Treppenterrier oder Klinkenputzer bezeichnet. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Die Realität könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt […]
Weg vom Lösungsverkauf, hin zu strategischem Einfühlungsvermögen
Wie Sie Ihre Verkaufsstrategie verbessern Entschlüsseln Sie das Geheimnis, wie Sie Ihren Umsatz in die Höhe treiben können, indem Sie Ihren Schwerpunkt von der Präsentation von Lösungen auf die Demonstration von strategischem Einfühlungsvermögen verlagern. Sie glauben vielleicht, dass Sie mit Ihrem potenziellen Kunden über Ihr Unternehmen sprechen sollen. Vielleicht wurde Ihnen beigebracht, dass Sie dafür […]
6 Gründe, warum Ihr Kunde die Kontrolle über das Verkaufsgespräch haben sollte
Können Sie Ihrem Kunden die Kontrolle über das Verkaufsgespräch überlassen? Weniger reden, mehr zuhören ist ein Rezept für Kundenengagement und Vertrauen. Wenn Sie einen potenziellen Kunden dazu bringen, frei zu sprechen, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie die Informationen erhalten, die Sie für den nächsten Schritt benötigen. Sie sind noch nicht überzeugt? Hier sind 6 Gründe, die Zügel […]
Warum Verkäufer scheitern: 11 fatale Fehler beim Abschluss
Tun Sie im Verkaufsprozess genug, um das Geschäft abzuschließen? Verkäufer sind immer schnell dabei zu sagen: „Mein Preis war zu hoch, das war der Grund, warum der Kunde nicht gekauft hat.“ Das ist Blödsinn. Ich möchte, dass Sie das vom Tisch nehmen. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören Ich nenne Ihnen 11 Gründe, warum […]
8 Gründe, warum eine Karriere im Vertrieb lohnenswert ist
Warum sollte man sich für eine Karriere im Vertrieb entscheiden? Oder warum im Vertrieb bleiben? Jedes Jahr gibt es im Vertrieb eine Fluktuation von 30 %. Die Leute kommen in den Vertrieb, weil sie denken, es sei leicht verdientes Geld, und dann merken sie, dass es schwer ist. KLICK: Hier den Artikel als PODCAST […]
Stoppen Sie die Rabattierung, indem Sie Ihren Wert steigern
Warum senken Sie Ihren Preis? Eine Preissenkung aufgrund von Kundenwünschen ist dumm! Ja, Sie haben es richtig gelesen: Es ist dumm. Der einzige Grund, warum der Kunde eine Preissenkung von Ihnen verlangt, ist, dass er in dem, was Sie verkaufen, nicht genug WERT sieht. Wie können Sie mehr WERT schaffen? Ihr Ziel ist es, so […]
Regeln für den Einsatz künstlicher Intelligenz im B2B-Vertrieb
Künstliche Intelligenz ist allgegenwärtig. Keine andere Technologie hat sich schneller durchgesetzt als KI. Leider nutzen einige Vertriebsorganisationen und ihre Führungskräfte die Technologie auf eine Art und Weise, die zu Nebenwirkungen führt, die es den Vertriebsmitarbeitern schwer machen. Wir brauchen eine Reihe von Regeln, die den Schaden, den sie anrichten kann, verringern werden. #1. Verwenden […]
Entfalten Sie Ihr Potenzial mit einem persönlichen Sales Coach
Es gibt nichts Wichtigeres als die Entwicklung Ihrer Verkaufseffizienz. Eine der besten Möglichkeiten, Ihr Potenzial freizusetzen, besteht darin, einen persönlichen Verkaufscoach zu engagieren. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: In diesem Artikel erfahren Sie, wie wichtig es ist, das eigene Potenzial freizusetzen, und wie ein persönlicher Verkaufscoach Ihnen dabei helfen kann. Wir gehen auch […]
Wie Sie Geschäfte im B2B-Vertrieb gewinnen
Strategien zur Wertschöpfung und Beratung Entschlüsseln Sie die Geheimnisse, wie Sie mehr B2B-Verkaufsabschlüsse gewinnen können, indem Sie die Kunst der Wertschöpfung beherrschen und einen beratenden Ansatz wählen. KLICK: Hier hören Sie den Artikel als Podcast: Sie gewinnen keine Geschäfte, indem Sie versuchen, Geschäfte zu gewinnen. Wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen als den richtigen […]