Kein Vertriebsmitarbeiter möchte ein Geschäft verlieren, vor allem nicht ein großes Geschäft auf Unternehmensebene.
Unabhängig davon, wie gut Sie im Verkauf sind, gehören Verluste zum Verkaufen dazu. Sie glauben vielleicht, dass Sie weitergehen sollten, ohne zurückzublicken, aber das wäre ein Fehler. Wenn Sie den Kunden in Zukunft gewinnen wollen, gibt es keinen Grund, aufzugeben, […]
Für Vertriebsmitarbeiter ist der letzte Tag des Monats von großer Bedeutung, da er oft über ihre monatlichen Ziele, Provisionen und den Gesamterfolg entscheidet.
Der Druck, Geschäfte abzuschließen und Quoten zu erfüllen, kann überwältigend sein, aber mit den richtigen Strategien und der richtigen Einstellung können Sie das Beste aus diesem entscheidenden Tag machen.
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Effektives Verkaufen war noch nie einfach, unabhängig davon, was Sie verkaufen.
m B2B-Vertrieb sind sowohl der Einkauf als auch der Verkauf komplexer und komplizierter geworden. Einkäufer versuchen, Entscheidungen zu treffen, ohne mit Verkäufern zu sprechen, und sie haben Schwierigkeiten, einen Konsens in ihren Teams herzustellen.
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Die meisten Vertriebsorganisationen und […]
Die Kundenzufriedenheit ist so hoch wie noch nie. Die Kundentreue ist so niedrig wie nie zuvor. Und warum?
Ganz einfach. Zufriedene Kunden kaufen überall ein. Zufriedenheit ist kein Indiz dafür, dass der Kunde wieder einkaufen wird. Als Verbraucher waren Sie schon oft zufrieden und sind nie wieder zu diesem Geschäft zurückgekehrt.
Ein komplizierterer Grund ist, dass […]
„Man kann nicht lernen, gut im Verkauf zu sein. Dazu braucht man Talent.“
Wie oft haben Sie diese Floskel schon gehört?
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Es stimmt zwar, dass manche Menschen von Natur aus begabter in Konversation, Überredung und anderen wichtigen Verkaufsfertigkeiten sind als andere, aber es ist schlichtweg falsch, dass man Verkaufen nicht […]
Neigen Sie dazu, den Verkauf zu kompliziert zu machen?
Manche Vertriebsmitarbeiter wollen vielleicht zu viel nachdenken, aber Vertrieb ist keine Raketenwissenschaft.
Es ist an der Zeit, dass wir uns darauf besinnen, was der Verkauf ist: ein Gespräch zwischen zwei Menschen.
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Vertrieb ist nicht kompliziert.
Viele von Ihnen als Verkäufer gehen los […]
In der schnelllebigen Geschäftswelt von heute ist der Wandel ständig.
Während einige Käufer behaupten, sie würden ein „verkäuferfreies Kauferlebnis“ bevorzugen, leiden viele auch unter der Reue des Käufers. Der Grund dafür ist, dass Geschäftskunden komplexe Kaufszenarien so behandeln, als würden sie einen Großbildfernseher in einem Einzelhandelsgeschäft wie Saturn kaufen.
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Als Verkaufstrainer und Buchautor bin ich nun schon eine Weile im Verkauf tätig (genug, um diesen Artikel mit Zuversicht zu schreiben), und war in meiner Jugend intensiv in der Dating-Welt unterwegs.
Die Ähnlichkeiten zwischen dem Verkaufen und der Partnersuche sind unheimlich.
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Es geht um die Jagd, ein paar […]
Verkaufsziele sind das Lebenselixier eines jeden Verkaufsteams.
Sie dienen als Maßstab für den Erfolg und als Motivationsfaktor für die Verkäufer, sich um Spitzenleistungen zu bemühen.
Trotz ihrer Bedeutung haben Vertriebsmitarbeiter jedoch oft Mühe, ihre Verkaufsziele zu erreichen, was sie frustriert und entmutigt zurücklässt.
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In diesem Newsletter gehen wir […]
Es ist nicht leicht, sein Verkaufsziel zu erreichen…
Tatsächlich zeigen viele Berichte, dass zwischen 50 und 70 % der Verkäufer ihre Verkaufsziele im Moment NICHT erreichen.
Ich will heute versuchen, das zu ändern und MEHR Verkäufern dabei helfen, ihre Ziele zu erreichen.
Heute habe ich mich auf die Suche nach den 12 besten Verkaufstipps gemacht, die Ihnen […]
