Manche Kunden sind schwieriger zu erreichen.
Sie können anrufen, eine Voicemail hinterlassen, mehrere E-Mails schreiben und trotzdem keine Antwort von Ihrem Ansprechpartner erhalten. Die Akquise kann für Vertriebsmitarbeiter entmutigend sein, vor allem, wenn sie Ziele auf Unternehmensebene verfolgen.
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Manche Vertriebsmitarbeiter geben die Suche nach dem Kunden ganz auf, weil […]
Wir haben es alle schon erlebt: Sie haben eine tolle Demo oder Präsentation anberaumt und… sie kommen nicht!
Oder Sie haben eine erstaunliche und, wie Sie meinen, fesselnde Vorführung, und Sie vereinbaren einen Rückruf, und… sie melden sich nicht.
„Was ist los?“, denken Sie. „Warum habe ich das nicht kommen sehen?“
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Aktives Zuhören ist ein entscheidender Bestandteil erfolgreicher Verkaufsgespräche.
Es ermöglicht Verkäufern, die Bedürfnisse ihrer Kunden wirklich zu verstehen, ein Vertrauensverhältnis aufzubauen und langfristige Beziehungen zu etablieren.
In diesem Artikel gehen wir auf die Bedeutung des Zuhörens im Verkauf ein, erläutern die Schlüsselelemente des aktiven Zuhörens und geben Verkäufern praktische Tipps zur Verbesserung ihrer Zuhörfähigkeiten.
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Das könnte ein bisschen negativ sein, aber das ist die Realität.
Ich beschäftige mich schon seit langem mit der Akquise und der Unterstützung von Verkäufern. Ich weiß aus eigener Erfahrung, dass diese 14 Gründe Verkäufer vom Erfolg abhalten.
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Wenn Sie sich diese Liste ansehen, sollten Sie wissen, dass Sie nicht […]
So viele Verkäufer könnten großartige Verkäufer sein, wenn sie nur die Akquise beherrschen würden.
Ich gehörte früher zu den Menschen, die – igitt – keine Lust auf Akquise hatten. Der heutige Blog wird von meinen 15 Gründen bestimmt, die Verkäufer zurückhalten. Wir werden uns jede Woche mit einem Rückschlag beschäftigen.
Diese Woche: Angst vor Ablehnung. Etwas, […]
Wenn wir sagen „der Vertrieb liegt am Boden“, dann meinen wir damit veraltete Vertriebsansätze.
Mehr Vertriebsorganisationen praktizieren einen veralteten Ansatz als einen modernen Ansatz, obwohl neue Vertriebsstrategien bessere Ergebnisse liefern. Es ist schwierig, den B2B-Vertriebsprozess anzupassen oder eine neue B2B-Vertriebsmethodik einzuführen, und viele Teams tun sich schwer, den entscheidenden Wechsel vorzunehmen. Die Akquise ist […]
Der Vertrieb ist ein dynamischer und wettbewerbsintensiver Bereich, der eine Reihe einzigartiger Fähigkeiten und Eigenschaften erfordert, um erfolgreich zu sein.
Während Produktkenntnisse und Verkaufstechniken zweifellos wichtig sind, gibt es bestimmte inhärente Qualitäten, die Top-Verkaufsprofis von den anderen unterscheiden.
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In diesem Blog gehen wir auf die wichtigsten Eigenschaften ein, die man […]
Als neuer Vertriebsmitarbeiter möchten Sie vielleicht ein Produkt verkaufen, das einzigartig und besonders ist.
Vielleicht glauben Sie sogar, dass es besser wäre, etwas zu verkaufen, zu dem es keine Alternativen gibt. Der Verkauf eines differenzierten Produkts oder einer Dienstleistung mag Ihnen zwar leichten Erfolg und Provisionen bescheren, aber er wird Ihre Entwicklung als Verkäufer […]
Am Ende deiner Präsentation hörst du den Satz, den viele Verkäufer so hassen: „ Ich will noch mal darüber nachdenken!“
Und der überwiegende Teil der Verkäufer sagt: „Verstehe lieber Kunde, sie wollen noch einmal darüber nachdenken. Wann ist denn eine gute Zeit, unser Gespräch fortzusetzen?“
Über eins musst du dir im Klaren sein, sobald der Kunde aus […]
Untersuchungen über B2B-Käufer zeigen, dass sich ihr Kaufverhalten geändert hat.
Die größte Veränderung besteht darin, dass sie selbst recherchieren, bevor sie mit dem Verkaufsprozess beginnen, und dass die meisten es vorziehen würden, zu kaufen, ohne mit einem Vertriebsmitarbeiter sprechen zu müssen. Käufer beschweren sich, dass Vertriebsmitarbeiter ihr Geschäft und ihre Herausforderungen nicht verstehen und […]
