Hören statt raten – warum moderne Verkäufer auf Signale reagieren
Früher galt im Vertrieb: Wer viel telefoniert, macht viele Abschlüsse.Heute wissen wir: Wer die richtigen Signale erkennt, gewinnt. Denn Raten war gestern.Wer heute noch „ins Blaue hinein“ anruft oder Mails verschickt, verliert Zeit – und Aufträge. Die teuerste Gewohnheit im Vertrieb: Raten Jeder Verkäufer kennt das Gefühl:Ein Kunde meldet sich plötzlich – aber leider […]
Der Satz, der jeden Abschluss ruiniert.
„Überlegen Sie’s sich in Ruhe.“ Kaum ein Satz klingt so höflich – und ist gleichzeitig so zerstörerisch für den Verkauf.Ein Klassiker unter den Verkaufs-Killerphrasen.Er sagt: Ich will nett sein.Er bedeutet: Ich gebe auf. Denn dieser Satz beendet kein Gespräch – er beendet eine Chance. 🔥 Der gefährlichste Moment im Verkauf Stell dir vor:Du hast […]
Victor – dein Sales-Avatar
Praxisnah. Digital. Direkt umsetzbar. Stell dir vor, du hättest einen Verkaufsbegleiter, der rund um die Uhr für dich da ist.Einen, der nicht nur redet, sondern vormacht, wie moderne Verkäufer heute denken, handeln und verkaufen. Genau das ist Victor – dein digitaler Sales-Avatar.Er vereint über 261 Videos mit echtem Vertriebswissen, klarer Sprache und sofort umsetzbaren Impulsen. […]
Verkaufen ist Handwerk. Aber mit den Werkzeugen von heute.
Neulich erreichte mich eine Einladung mit einer provokanten Zeile: „Verkaufen ist keine Kunst. Es ist Handwerk.“ Stimmt. Gutes Verkaufen ist solides Handwerk. Es braucht Technik, Erfahrung, Feingefühl – und die richtigen Werkzeuge. Doch dann kam der Nachsatz: „Wann haben Sie Ihre Methoden im Geschäftskundenvertrieb zuletzt auf den letzten Stand gebracht?“ Die Botschaft ist klar: Wer […]
10 Verkaufsstatistiken, die beweisen: Grundlagen schlagen Gimmicks
Alle reden von KI, Automatisierung und Social Selling – aber im Vertrieb 2025 gilt mehr denn je: Erfolg kommt nicht von Technik, sondern von Verhalten. Hier sind 10 aktuelle Verkaufs- und Verhaltensstatistiken, die belegen, warum es mehr als nur schön ist, die Grundlagen zu beherrschen – es ist notwendig. Nutzen Sie diese Zahlen, wenn Sie […]
Leuchtturm-Projekte: Warum jeder Verkauf zum Funkfeuer für neue Kunden werden sollte
Ich war in den vergangenen Jahren viel auf dem Meer unterwegs. Frankreich, Korsika, Griechenland, Türkei, Kroatien, Karibik – überall dort, wo der Wind das Ruder übernimmt und Kameradschaft an Bord das Leben leicht macht. Was mir dabei besonders in Erinnerung geblieben ist, sind unsere Nachttörns. Wenn sich die Dunkelheit über das Meer legt, der Wind […]
Warum Messen keine Leads mehr liefern – und warum Akquisition wichtiger ist denn je
Früher war es einfach: Messestand aufbauen, Kaffee ausschenken, Gespräche führen – und am Ende stapelten sich die Visitenkarten. Messen waren die Lead-Maschine Nummer 1 im Vertrieb. Und heute? Die Realität sieht anders aus: ✔️ weniger Besucher.✔️ weniger konkrete Anfragen.✔️ mehr „nur mal schauen“. Gleichzeitig ist auch die Kaltakquise am Telefon härter geworden. Das Ergebnis: ❌ […]
Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen
📩 Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen Viele Verkäufer investieren Stunden in ein Angebot – und dann passiert: nichts.Keine Rückmeldung, kein Anruf, kein Auftrag. Das Angebot verstaubt im Posteingang des Kunden. Warum ist das so?Und vor allem: Wie ändern Sie es? ❌ Die drei Hauptgründe, warum Angebote […]
Die 5 kritischsten Vertriebsprobleme – und was Sie dagegen tun können.
Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter stehen aktuell vor denselben Fragen: Warum verkauft mein Team unter seinen Möglichkeiten? Warum verschwinden Angebote im Nirvana? Warum ruft niemand zurück? Nach über 30 Jahren im Vertrieb – davon mehr als 2.500 Tage live im Coaching mit Verkäufern – kann ich sagen: Es sind fünf zentrale Vertriebsprobleme, die immer wieder auftreten. […]
Warum Kunden immer zögerlicher werden – und wie Sie das ändern
„Wir tun doch schon alles – aber die Kunden werden immer zögerlicher.Diesen Satz höre ich aktuell ständig. Die harte Wahrheit: 👉 Es liegt selten am Produkt. 👉 Fast nie am Preis. 👉 Sondern fast immer an der Gesprächsführung. ❌ Das alte Muster: Präsentieren statt führen Viele Verkäufer machen den gleichen Fehler:Sie präsentieren ihre Lösung, […]