Kaltakquise versus Social Selling – wer gewinnt wirklich?
Ein Vertriebsleiter hat kürzlich ein kleines Experiment gestartet. Zwei Vertriebsmitarbeiter, zwei unterschiedliche Ansätze: Mitarbeiter A: 100 Kaltakquise pro Tag, eine Woche lang. Mitarbeiter B: 100 LinkedIn-InMails pro Tag, ebenfalls eine Woche lang. Am Ende der Woche lagen handfeste Zahlen auf dem Tisch: Kaltakquise: 500 Anrufe → 86 E-Mails → 24 Termine Social Selling (so wie […]
Warum soll ich bei Ihnen kaufen?
Warum soll ich bei Ihnen kaufen? Die Antwort, die wirklich überzeugt. Fragt der Gesprächspartner: „Sagen Sie mir drei gute Gründe, warum ich bei Ihnen kaufen soll.“ Diese Frage trifft viele Verkäufer mitten ins Herz. Und lässt sie oft sprachlos zurück oder – schlimmer noch – zu leeren Floskeln greifen: „Wir sind die Größten in unserer […]