So startest du die zweite Jahreshälfte richtig.
Die zweite Hälfte des Jahres läuft bereits.Und weißt du was? Der Spielstand ist 0 : 0. Egal, ob die erste Hälfte gut, schlecht oder mittelmäßig war – heute ist Neustart. Wir fangen wieder bei null an. Mach jetzt Folgendes: Schau dir ehrlich an, was du bisher getan hast.Was hat funktioniert? Was nicht? Und vor allem: […]
Online-Konferenzen im Vertrieb – wie sie wirken, wenn man sie richtig macht.
Online-Meetings sind gekommen, um zu bleiben. Und das ist gut so – wenn man weiß, wie man sie professionell und verkaufsstark einsetzt. Denn zwischen Zoom-Müdigkeit und Kamera-Kauderwelsch liegt eine riesige Chance:Die perfekte Online-Konferenz kann genauso verbindlich wirken wie ein Besuch vor Ort – nur schneller, effizienter und oft erfolgreicher. Beispiel 1: Der erste Eindruck […]
Die unterschätzte Macht der Stimme im Verkauf.
Was du sagst, ist wichtig.WIE du es sagst, entscheidet. In Verkaufsgesprächen geht es längst nicht nur um Argumente, Nutzenversprechen oder Preise.Es geht auch um deine Stimme. Um Klang. Tempo. Wirkung. Denn bevor der Kunde über deinen Inhalt nachdenkt, spürt er etwas:Passt das? Wirkt das echt? Kann ich dieser Stimme vertrauen? Tiefe Stimmen = Vertrauen. Studien […]
„Sommerloch“? Dein Wettbewerb schläft – du nicht.
Es ist Sommer!Niemand will gestört werden.Es ist zu heiß.Die Sonne scheint.Alle sind draußen.Keiner denkt jetzt an Arbeit.Die Kunden fahren in den Urlaub.Die Kunden sind im Urlaub.Die Kunden kommen gerade zurück aus dem Urlaub.Ich bereite meinen Urlaub vor.Ich bin im Urlaub.Ich bin gerade aus dem Urlaub zurück.Meine Assistentin ist im Urlaub.Deren Assistent ist im Urlaub.Montags ist […]
Apple killt den Kaltanruf? Gut so.
Mit iOS 26 bringt Apple das Feature Call Screening: Unbekannte Anrufe werden automatisch abgefangen. Name und Anrufgrund werden abgefragt. Der Nutzer sieht den Text – und entscheidet: Annehmen oder Abwimmeln? Was nach Komfort klingt, ist in Wahrheit ein Tiefschlag für den Vertrieb. Vor allem für alle, die auf KI-Voicebots und Massen-Outbound gesetzt haben. Denn: ❌ Ein Bot wird nie Vertrauen aufbauen.❌ Ein Bot […]
Drei Wege, um stabile Kundenbeziehungen im Zeitalter von KI aufzubauen
Die KI ist überall. Jeden Tag neue Schlagzeilen, neue Tools, neue Versprechen. Und viele Verkäufer stellen sich die Frage: Braucht man mich überhaupt noch? Die fortschrittlichen Vertriebsorganisationen nutzen KI bereits heute – für bessere Vorbereitung, gezieltere Gespräche und effizienteres Coaching. Ergebnis? Kürzere Sales-Zyklen, höhere Abschlussquoten und bessere Margen. Aber ganz ehrlich: Diese Tools ersetzen keine […]
Top 15 Fehler in der Akquise
15 Gründe, warum Verkäufer keine Abschlüsse machen – obwohl sie hart arbeiten Kunden sind heute informierter denn je. Aufmerksamkeitsspannen sind kurz. Der Wettbewerb ist überall.Und trotzdem gibt es Verkäufer, die ihre Ziele regelmäßig pulverisieren.Während andere kaum Rückmeldungen bekommen. Warum? Nicht, weil sie faul sind.Sondern weil sie vermeidbare Fehler machen. Hier sind die 15 Praxis-Fehler, die […]
Vertriebs-Innendienst: Die unterschätzte Power im Verkaufsprozess – und was ihn wirklich stärkt
Wenn es um Verkauf geht, denken viele sofort an den Außendienst. Doch was oft übersehen wird: Der Vertriebs-Innendienst ist das Rückgrat jedes erfolgreichen Sales-Teams. Hier laufen Anfragen auf, hier werden Angebote erstellt, Termine koordiniert, Kunden betreut – und oft auch: Deals vorbereitet. Doch genau hier liegt auch die Herausforderung. 🚨 5 typische Stolpersteine […]
5 Dinge, die Top-Verkäufer anders machen – und wie du davon profitierst
In der Welt des Vertriebs zählt eines: Ergebnisse. Die Besten unter den Verkäufern liefern nicht nur Zahlen – sie schaffen Vertrauen, bauen Beziehungen auf und entwickeln sich ständig weiter. Sie verkaufen nicht nur – sie wirken. Hier sind 5 Erfolgsfaktoren, die Top-Verkäufer auszeichnen – und wie du sie in deinen Alltag integrierst: 1. Beziehungen […]
Kaltakquise versus Social Selling – wer gewinnt wirklich?
Ein Vertriebsleiter hat kürzlich ein kleines Experiment gestartet. Zwei Vertriebsmitarbeiter, zwei unterschiedliche Ansätze: Mitarbeiter A: 100 Kaltakquise pro Tag, eine Woche lang. Mitarbeiter B: 100 LinkedIn-InMails pro Tag, ebenfalls eine Woche lang. Am Ende der Woche lagen handfeste Zahlen auf dem Tisch: Kaltakquise: 500 Anrufe → 86 E-Mails → 24 Termine Social Selling (so wie […]