Leuchtturm-Projekte: Warum jeder Verkauf zum Funkfeuer für neue Kunden werden sollte
Ich war in den vergangenen Jahren viel auf dem Meer unterwegs. Frankreich, Korsika, Griechenland, Türkei, Kroatien, Karibik – überall dort, wo der Wind das Ruder übernimmt und Kameradschaft an Bord das Leben leicht macht. Was mir dabei besonders in Erinnerung geblieben ist, sind unsere Nachttörns. Wenn sich die Dunkelheit über das Meer legt, der Wind […]
Warum Messen keine Leads mehr liefern – und warum Akquisition wichtiger ist denn je
Früher war es einfach: Messestand aufbauen, Kaffee ausschenken, Gespräche führen – und am Ende stapelten sich die Visitenkarten. Messen waren die Lead-Maschine Nummer 1 im Vertrieb. Und heute? Die Realität sieht anders aus: ✔️ weniger Besucher.✔️ weniger konkrete Anfragen.✔️ mehr „nur mal schauen“. Gleichzeitig ist auch die Kaltakquise am Telefon härter geworden. Das Ergebnis: ❌ […]
Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen
📩 Warum Angebote oft unbeachtet bleiben – und wie Sie sofort mehr Rückmeldungen bekommen Viele Verkäufer investieren Stunden in ein Angebot – und dann passiert: nichts.Keine Rückmeldung, kein Anruf, kein Auftrag. Das Angebot verstaubt im Posteingang des Kunden. Warum ist das so?Und vor allem: Wie ändern Sie es? ❌ Die drei Hauptgründe, warum Angebote […]
Die 5 kritischsten Vertriebsprobleme – und was Sie dagegen tun können.
Viele Geschäftsführer und Vertriebsleiter stehen aktuell vor denselben Fragen: Warum verkauft mein Team unter seinen Möglichkeiten? Warum verschwinden Angebote im Nirvana? Warum ruft niemand zurück? Nach über 30 Jahren im Vertrieb – davon mehr als 2.500 Tage live im Coaching mit Verkäufern – kann ich sagen: Es sind fünf zentrale Vertriebsprobleme, die immer wieder auftreten. […]
Warum Kunden immer zögerlicher werden – und wie Sie das ändern
„Wir tun doch schon alles – aber die Kunden werden immer zögerlicher.Diesen Satz höre ich aktuell ständig. Die harte Wahrheit: 👉 Es liegt selten am Produkt. 👉 Fast nie am Preis. 👉 Sondern fast immer an der Gesprächsführung. ❌ Das alte Muster: Präsentieren statt führen Viele Verkäufer machen den gleichen Fehler:Sie präsentieren ihre Lösung, […]
Das Telefon ist nicht tot.
In Zeiten von LinkedIn, E-Mail und Social Media wird es oft totgesagt. „Kaltakquise funktionieren nicht mehr.“„Die Leute wollen nicht mehr angerufen werden.“Bullshit. Das Telefon lebt – stärker denn je. Warum? Weil es der direkteste Draht zum Entscheider ist.Keine Likes, keine Klicks, kein „Wir melden uns mal“.Am Telefon bekommst du in Sekunden eine echte Reaktion. […]
16 Uhr. Der Trainer sagt: Viel Erfolg bei der Umsetzung!
Und dann? Nichts passiert. Immer das gleiche Bild: 📉 Zwei Tage Training. PowerPoint-Marathon. Rollenspiele.📉 Erste Woche: ein paar Notizen im Kopf.📉 Zweite Woche: der Alltag hat alles überrollt.📉 Dritte Woche: alles wie vorher. Das Problem ist nicht das Training.Das Problem ist die Umsetzung im Alltag. Warum klassische Trainings scheitern Kein Transfer: Verkäufer hören viel, […]
Mehr Leads bringen nichts, wenn diese Zahl nicht stimmt …
„Ihre Leads sind wertlos, wenn Sie nicht genug davon in Aufträge verwandeln.“ Die Daten von HubSpot zeigen: Die durchschnittliche Abschlussquote liegt gerade einmal bei schwachen 21 %. Das bedeutet: 79 % aller Verkaufschancen gehen verloren: 🔹 durch Unentschlossenheit der Verkäufer, 🔹 durch Wettbewerber, 🔹 durch Entscheidungsrunden ohne Ergebnis oder 🔹 durch Einkäufer, die aus Angst vor einer falschen Entscheidung […]
Die tödlichste Lüge im Vertrieb: „Wir melden uns bei Ihnen.
Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie diesen Satz schon gehört?Und wie oft ist danach wirklich etwas passiert? „Wir melden uns bei Ihnen.“ klingt höflich. In Wahrheit bedeutet es fast immer: Endstation. Warum dieser Satz so gefährlich ist. Er wiegt Sie in Sicherheit. Sie denken: „Der Kunde meldet sich schon, ich muss nichts mehr […]
Warum zu viele Verkäufer ihre Chancen am Telefon verschenken – und wie du es besser machst
📞 Das Telefon ist nicht tot. Es ist nach wie vor eines der effektivsten Werkzeuge im Vertrieb – wenn man weiß, wie man es nutzt.Das Problem: Viele Verkäufer treten am Telefon auf, als würden sie den Kunden stören.Sie klingen austauschbar, unsicher – und vor allem: vergessenswert. Die 3 größten Telefonfehler im Vertrieb. Erstens: Kein […]