Jedesmal wenn ich in einem Verkaufsteam bin, erzählt mir ein Teilnehmer, dass Verkaufen nur ein Nummernspiel ist. Einfach mehr Anrufe tätigen, mehr Termine, mehr Besuche ……
Wenn dem so ist, so frage ich immer wieder: „Wie sehen dann Ihre täglichen Zahlen aus?“
Und: KEINER hat eine Antwort auf meine Frage. Verrückt?
Du glaubst jetzt sicher, wenn die Zahlen so wichtig sind, hat auch jeder Verkäufer eine exakte Antwort auf meine Frage.
ABER DAS IST NICHT DER FALL!
Es gibt wirklich nur wenige Verkäufer, die ihre Quote kennen. Nur wenn du deine Quote kennst, weißt du auch, wie erfolgreich du bist. Stocherst du auch nur im Nebel rum oder weißt du deine Quoten?
- Wie viele Anrufe musst du machen, um zu einen Termin zu kommen?
- Wie viele Termine musst du machen, um zu einem Auftrag zu kommen?
- Wie viele Angebote musst du schreiben, um zu einem Auftrag zu kommen?
Schreib dir deinen IST-Zustand auf und nimm dir vor, jede Woche besser zu werden.
Unterstützung bekommt du hier in meinen Trainings:
© Werner F. Hahn
Foto: fotolia
