Qualifizierte Termine und profitable Aufträge – herzlich Willkommen im professionellen Verkauf!

Glückwunsch an dich, der du jetzt selber über dein eigenes Schicksal bestimmst, über deinen Lebensstil und über deine persönliche Freiheit. Ausgestattet mit dem richtigen Wissen um Einstellung, Kenntnissen, und deiner Entschlossenheit ist der Verkauf die Basis für deine Karriere.

 

Ich bin im Verkauf bereits seit mehr als dreißig Jahren und ich trainiere und coache Verkäufer seit über fünfundzwanzig Jahren. Ich habe Männer und Frauen trainiert mit unterschiedlichem Hintergrund: AZUBIs, Junior- und Senior-Verkäufer, Key-Accounts, Führungskräfte – alle mit unterschiedlichen Nationalitäten und Kenntnissen.

 

Dein Erfolg hängt nicht von diesen Charakteristiken ab. Dein Erfolg hängt ab von deinem Willen, erfolgreich zu sein. Mit deiner Vereinbarung, das BESTE zu geben, der Bereitschaft permanent zu lernen zu wachsen und deine Komfortzone zu verlassen. Den Wunsch, anderen behilflich zu sein, den Überblick zu behalten in schwierigen Situationen – das wird dich auszeichnen.

 

Verkaufen ist kein einfacher Beruf – doch je härter du arbeitest, um so erfolgreicher wirst du werden. Der Verkauf ist gespickt mit Hindernissen: anspruchsvolle Menschen, unendlichen Gelegenheiten und vielen Einbahnstraßen. Aber du wirst auf deiner Reise viel Spaß haben, eine tiefe innere Zufriedenheit nach einem bestimmten Abschluss, persönliche Sicherheit, Überraschungen, und du wirst wundervolle, außergewöhnliche Menschen treffen, denen du sonst nie begegnen würdest.

 

Ich gebe dir ein großes Geheimnis mit auf dem Weg: In meinem ersten Job als Verkäufer wurde ich gefeuert, weil der Erfolg ausblieb. Und viele Jahre später habe ich als Verkaufstrainer genau das Vertriebsteam aus diesem Unternehmen trainiert. Ja! Klingelingeling machte da meine Kasse! Verdammt laut, wenn es ordentlich in der Kasse klingelt! Was ich dazu brauchte? Den Glauben an mich und meine große Aufgabe, andere Menschen erfolgreich zu machen.

 

Der wichtigste Punkt im Verkaufsprozess ist deine positive JA!-Einstellung. Der zweitwichtigste nennt sich AKQUISITION. Ohne Akquise bleibt deine Verkaufspipeline leer.

 

Verkaufen läuft nur mit Akquisition.

Akquisition ist das Fundament, auf dem alles aufgebaut ist.

 

Wie du deine Verkaufspipeline mit qualifizierten Interessenten auffüllst – plus den gesamten Verkaufsprozess von A wie Akquisition bis hin zu Z wie Zusatzverkauf –  lernst du mit dieser 4+1-Stufen-Methode:

 

 

Stufe #1: 

Mehr qualifizierte Termine und mehr profitable Aufträge

Inhalte  und Termine findest du hier:

 

 

 

Stufe #2: 

Vorteil-/Nutzenargumentation

Inhalte und Termine findest du hier:

 

 

 

Stufe #3: 

Einwand-Strategie

Inhalte und Termine findest du hier:

 

 

 

Stufe #4: 

Der Vertragsabschluss

Inhalte und Termine findest du hier:

 

 

 

Stufe #4+1: 

TOFF: 60+15 Minuten virtuelle Telefonoffensive pur

1:1-Coaching

Du rufst Kunden und Interessenten an. Ich höre, was du sagst und wie du es sagst und ich gebe dir nach jedem Telefonat ein weiterführendes Feedback. Die Tipps und Empfehlungen aus diesem Feedback setzt du beim nächsten Telefonat gleich um. Auch bei dieser Umsetzung wirst du von mir weiter begleitet und erhältst ein noch weiterführendes vertiefendes Feedback.

Die Inhalte findest du hier: 

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In meinen Trainings zeige ich dir den Weg zum Erfolg.

Warum ich dazu in der Lage bin? Hier lernst du meine BIG5 kennen.

 

#1. Als Vertriebsbeauftragter bei der NIXDORF COMPUTER AG habe ich im B2B Aufträge im Volumen von DM 5.000 bis DM 24 Millionen abgeschlossen. Ich war permanentes Mitglied im National Sales Club und in fünf Jahren dreimal Mitglied im International Sales Club.

Als Vertriebsleiter habe ich für meine Verkäufer nur ein Ziel gehabt: sie zum Erfolg führen!

 

#2. Mit meinen offenen und unternehmensinternen Trainings habe ich über 10.000 Verkäufer trainiert. Mein Training endet nicht am ersten Tag mit dem Hinweis: „Viel Erfolg bei der Umsetzung!“ sondern wir setzen uns am nächsten Tag ans Telefon und dann wird das Erlernte direkt umgesetzt. Mit LIVE-Gesprächen mit Kunden und Interessenten!

 

#3. Als Verkaufstrainer habe ich über 2.578 Verkäufer jeweils einen Tag begleitet – bei Kunden und Interessenten. Mit Termin. Ohne Termin, kalt akquiriert vor Ort. Du lernst von meiner Erfahrung: keine graue Theorie, keine manipulativen Techniken, keine Callcenter-Floskeln. Ich sage dir, was du und wie du es sagen sollst. Schritt für Schritt. Perfekt formuliert.

 

#4. Mittlerweile habe ich 22 Fachbücher geschrieben. Zu allen Themen im Verkauf. Du brauchst nur lesen, üben und umsetzen. Ganz einfach. Und entspannt. Ohne Marketing-Geschwafel.

 

#5. Verkäufer fragen mich in meinen Trainings: „Werner, machst du auch Akquise?“ Meine Antwort: „Ja, ich rufe Vertriebsleiter, Geschäftsführern, Inhaber etc. an, um meine Dienstleistung anzubieten.“ Das mache ich mit Herzblut. Immer wieder. Das nennt sich Vorbild-Funktion!