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Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten:
1. Durchsetzungskraft/Kompetenz
2. Entscheider
3. Beziehungen
4. Organisation
5. IST-Situation
6. SOLL-Situation
7. Budget
8. Zeitplan
9. Wettbewerb
10. USP
Welche Fragen stelle ich, um an die entscheidenden Antworten zu kommen? Dazu habe ich ein Mindmap vorbereitet – einfach anklicken und schon erfolgt der Download.
Bewährte Strategien für den Verkaufserfolg Einen Kunden zu verlieren, kann sich wie ein herber Rückschlag anfühlen, aber mit den richtigen
Wenn Sie mit einem Kunden sprechen, wer ist dann die wichtigste Person auf der Welt? „DER KUNDE!“, sagen Sie sicher.
Der Vertrieb hat oft einen schlechten Ruf. Er wird häufig mit Menschen in Verbindung gebracht, die lügen, aalglatt sind, Druck