Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten: 1. Durchsetzungskraft/Kompetenz 2. Entscheider 3. Beziehungen 4. Organisation ....

Der Interessenten-Qualifizierungs-Prozess besteht aus den folgenden 10 Punkten:

1. Durchsetzungskraft/Kompetenz

2. Entscheider

3. Beziehungen

4. Organisation

5. IST-Situation

6. SOLL-Situation

7. Budget

8. Zeitplan

9. Wettbewerb

10. USP

Welche Fragen stelle ich, um an die entscheidenden Antworten zu kommen? Dazu habe ich ein Mindmap vorbereitet – einfach anklicken und schon erfolgt der Download.

IQP_whahn_31082010

feed

Weitere Beiträge

Sind Sie der WERT?

Warum Sie der Schlüssel zum Kundenerfolg im modernen Vertrieb sind Wenn Sie ein erstes Treffen mit Ihren Traumkunden haben, sind

Weiterlesen