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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Es geht nicht darum, in WAS Sie investieren, sondern in WEN Sie investieren.

Welches Wort kommt Ihnen in den Sinn, wenn ich „investieren“ sage?

  • Aktien?

  • Day-Trading?

  • Heißer Tipp?

  • Wirecard?

  • Bitcoin?

  • Booyah?

 

Nun, das sind nicht die Worte, an die ich denke.

Hier den Beitrag als PODCAST hören:

Das Investieren bietet eine viel mächtigere Möglichkeit, die die meisten Menschen nicht nutzen. In Sie zu investieren. Persönliche Investitionen, die, wenn sie richtig getätigt werden, auch ohne eine einzige Aktie zu Wohlstand und Sicherheit führen können.

 

Investieren in Sie besteht aus mehreren Elementen.

Bewerten Sie Ihre Überlegenheit bei der Eigeninvestition,

während Sie jeden einzelnen Punkt lesen:

 

  • Investition in das Denken. Wie viel „Denkzeit“ nehmen Sie sich jeden Tag? Stilles Nachdenken. Selbst wenn Sie im Auto sitzen und kein Radio hören, können Sie so neue Gedanken und Ideen entwickeln. Die Stille ist so ohrenbetäubend, dass Sie sich dabei ertappen, wie Sie „laut denken“.

 

  • Investition in eine Bibliothek. Sehen Sie sich Ihre Bibliothek an. Sehen Sie sich die Bücher an, die Sie am meisten bewundern. Schauen Sie sich die Bücher an, die Sie sich versprochen haben zu lesen, aber irgendwie nie gelesen haben. Was ist mit den Büchern, die Sie lesen müssen, um weiterzukommen? Und, gehen Sie nicht in die Bibliothek. Gehen Sie zu Ihrer örtlichen Buchhandlung oder einem Online-Buchhändler. Leihen Sie sich keine „Bücher“. KAUFEN Sie sie. Bücher sind nicht nur zum Lesen und Lernen da. Sie dienen auch der Bildung und dem Nachschlagen. Es ist nicht Ihre Bibliothek, sondern Ihre PERSÖNLICHE Erfolgsbibliothek. Wenn Sie das so sehen, werden Sie eher bereit sein, zu investieren.

 

  • Investition in den Stil. Sehen Sie erfolgreich aus? Fühlen Sie sich erfolgreich, wenn Sie in den Spiegel schauen? Stil trägt dazu bei, das Selbstbild und das Selbstwertgefühl zu stärken. Jeder Mensch muss seinen eigenen „Look“ kreieren und in ihn investieren. Er ist Teil des Charakters. Frauen wissen das schon seit Jahren – manche Männer entdecken es erst jetzt.

 

  • Mentale Investition. Wie viel Zeit investieren Sie in Ihre Einstellung und die Art und Weise, wie Sie sich Ihrem Denken widmen. Von welcher Seite Ihres Gehirns aus verarbeiten Sie Ihre Gedanken? Investieren Sie in positives Denken, und Ihre Ergebnisse werden sich entsprechend entwickeln.

 

  • Körperliche Investition. In welcher Form ist Ihr Körper? Wenn es Ihnen wie den meisten Deutschen geht, tragen Sie zwischen 10 und 20 Pfund zu viel. Sie müssen in einen gesunden Lebensstil investieren, um gesund auszusehen. Investieren Sie nicht nur in eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder in Trainingsgeräte. Investieren Sie in die richtige Ernährung und Essgewohnheiten. (Dies ist meine schwierigste persönliche Investition. Reisen bringt schlechte persönliche körperliche Gewohnheiten mit sich und erfordert ein zusätzliches Maß an Selbstdisziplin).

 

  • Investition in die Gesundheit. Wenn man krank ist, ist nichts anderes wichtig, als gesund zu werden. Deshalb ist es unerlässlich, in Gesundheit und Wohlbefinden zu investieren. Vorbeugung. Nicht „heilen, was krank macht“.

 

  • Eine Investition, bei der der Wert im Vordergrund steht. Ich habe eine Marketingstrategie, die in keinem Marketingbuch der Welt steht. „Ich stelle mich den Menschen vor, die Ja zu mir sagen können, und ich liefere zuerst einen Wert. In meinen wöchentlichen sales vitamins, meinen Podcast, Videos, meiner Website und meinen Büchern geht es nur um den WERThaltigen Nutzen, den ich biete. Die Leute lesen meine Informationen, glauben, dass ich ihnen helfen kann, und rufen an oder schreiben mir. Ich investiere meine Zeit darin, mein Material so zu platzieren, dass es bei den Entscheidungsträgern ankommt. (Und es funktioniert.)

 

  • Studien-Investitionen. Im Verkauf definiert sich das Wort „Student“ durch das Engagement des Verkäufers für lebenslanges Lernen UND die Bereitschaft des Verkäufers, Verkaufsgespräche zu recherchieren, BEVOR sie getätigt werden. Studieren Sie Ihre Kunden und Interessenten. Studieren Sie den Verkauf. Studieren Sie Loyalität und Anreize.

 

  • Zeitinvestition. Diese Eigenschaft habe ich mir für den Schluss aufgehoben, denn sie ist der Klebstoff, der alle anderen Investitionen zusammenhält. Zeit, um Ihr Produkt zu studieren, Zeit zum Nachdenken, Zeit, um Ihre Kunden und Interessenten zu studieren, sogar Zeit, um die Konkurrenz zu studieren. Auch für Networking, Schreiben und Marketing muss Zeit aufgewendet werden. Zeit ist Ihr bester Freund. Nutzen Sie sie.

 

Meiner Erfahrung nach verbringen viele Menschen mehr Zeit damit, herauszufinden, wie sie 7 % Rendite auf ihr Geld erzielen können, als damit, herauszufinden, wie sie 1000 % Rendite auf ihr Leben, ihre Karriere, ihren Erfolg und ihre Erfüllung erzielen können.

 

Anstatt nach einem heißen Tipp zu suchen, durchforsten Sie Ihren Kalender und planen einige Termine zum Nachdenken, Schreiben, Lesen, Trainieren und Studieren ein – Elemente, die für Ihren Erfolg wichtig sind, aber derzeit in Ihrem Lebensstil fehlen.

 

HAHN 6 PARTNER

© Werner F. Hahn, Verkaufstrainings und Coaching mit Umsetzungs-Garantie

#1462 * 17.08.2021

Hahn ist Autor von 22 Fachbüchern über Verkaufen, unter anderem AUTHENTISCH VERKAUFEN, Perfekte Formulierungen für deinen Vertriebserfolg und Kennst du deinen Sales-IQ? Seine praxisidentischen Ideen und Inhalte findest du hier: https://wernerhahn.de/shop

 

Die nächsten virtuellen, offenen 2-Std.-Powertrainings finden Sie hier:

4+1-Stufen-Methode

 

 


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